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酒店销售对赌协议书范本

第一章协议背景与目标

(1)随着我国旅游业的快速发展，酒店行业市场竞争日益激烈，为提升酒店品牌影响力和市场份额，酒店销售团队的重要性愈发凸显。为了明确销售团队的工作目标，确保销售业绩的稳步增长，甲乙双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，特订立本销售对赌协议。

(2)本协议旨在通过设定明确的销售目标和考核指标，激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩。甲乙双方均认可，销售团队在达成销售目标的过程中，将面临诸多挑战和机遇。通过本协议的签订，甲乙双方将共同致力于实现以下目标：一是提升酒店入住率，二是扩大市场份额，三是优化客户结构，四是增强客户忠诚度。

(3)本协议的签订，旨在建立甲乙双方在销售领域的长期合作关系，实现资源共享、优势互补。通过共同制定销售策略、优化销售渠道、加强市场推广等手段，甲乙双方将携手应对市场变化，不断提升酒店品牌价值。同时，本协议的执行将为双方带来显著的经济效益和社会效益，为酒店行业的持续健康发展贡献力量。

第二章协议双方

(1)本协议的甲方为XX酒店管理有限责任公司（以下简称“甲方”），成立于2005年，注册资本为人民币1000万元。甲方拥有多家五星级酒店，分布在全国多个城市，年客房收入超过2亿元。近年来，甲方通过不断优化服务品质，提升酒店品牌形象，赢得了广大客户的认可和好评。以2020年为例，甲方旗下酒店的入住率较上年同期增长了15%，客户满意度达到了90%以上。

(2)本协议的乙方为XX旅游销售有限公司（以下简称“乙方”），成立于2012年，注册资本为人民币500万元。乙方专业从事酒店旅游产品的销售与推广，拥有丰富的销售经验和广泛的客户资源。乙方旗下拥有超过200名专业的销售团队，年销售额达到1.5亿元。以2021年为例，乙方成功帮助甲方酒店提升了20%的市场占有率，为甲方带来了显著的经济效益。

(3)甲方和乙方在过去的合作中，已经建立了良好的合作关系。在2020年的合作中，乙方成功为甲方销售了超过5000间客房，实现了销售额2000万元的业绩。此次合作中，乙方充分发挥了自身优势，通过线上线下多渠道推广，有效提升了甲方酒店的品牌知名度和市场竞争力。在双方共同努力下，甲方酒店的市场份额持续增长，为双方创造了良好的经济效益。基于此，甲乙双方希望进一步加强合作，共同推动酒店销售业绩的持续提升。

第三章销售目标与考核指标

(1)本协议中，销售目标设定为在协议有效期内，甲方酒店的销售收入需达到年度销售目标总额的120%。具体目标为：2023年度总销售收入不低于5000万元人民币。该目标将根据市场状况、季节性因素以及行业发展趋势进行合理调整。

(2)考核指标方面，将重点评估以下几项关键绩效指标（KPIs）：客房入住率、平均房价（ADR）、预订率、客户满意度以及市场占有率。其中，客房入住率需达到80%以上，平均房价需保持稳定增长，预订率需达到90%，客户满意度需保持在85%以上，市场占有率较上一年度提升5%。

(3)为了确保销售目标的实现，双方将共同制定详细的销售策略和行动计划。包括但不限于：加强市场调研，优化产品组合，提升服务质量，拓展线上线下销售渠道，实施精准营销等。同时，每月将对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性，并根据实际情况进行调整。

第四章对赌条款

(1)如甲方未能实现本协议第三章所规定的销售目标，则乙方有权要求甲方支付违约金。违约金计算方式为：未完成目标销售额部分的5%，最高不超过500万元人民币。甲方应在收到乙方书面通知后30日内支付违约金。

(2)若乙方未能按照协议约定完成销售任务，导致甲方未能实现销售目标，乙方应承担相应的责任。具体责任包括：退还甲方已支付的预付款项，并赔偿甲方因此遭受的直接经济损失。赔偿金额根据实际损失情况，由双方协商确定。

(3)在协议履行过程中，如因不可抗力因素导致销售目标无法实现，双方应共同协商调整销售目标或延长协议期限。若因不可抗力因素导致协议无法继续履行，双方应根据实际情况协商解除协议，并各自承担因不可抗力造成的损失。不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、政府行为等。

第五章协议的生效、变更、解除与争议解决

(1)本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。协议期满后，如双方均无异议，可协商续签。协议期间，如遇市场环境、政策法规等重大变化，影响协议的履行，双方应友好协商，对协议内容进行必要的调整。

(2)协议的变更需经双方书面同意，并签订补充协议。任何一方未经对方同意，不得擅自变更协议内容。如一方违反变更约定，另一方有权要求赔偿由此造成的损失。例如，若因政策调整导致酒店行业税收增加，双方应协商调整销售目标，以保持协议的公平性和可执行性。

(3)协议的解除需满足以下条件之一：协议期限届满；双方协商