天猫木雷旗舰店2024年秋季“开学季”促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1天猫木雷旗舰店简介1

1.1店铺介绍1

1.2店铺定位分析2

1.3店铺“开学季”研究分析2

2天猫木雷旗舰店“开学季”促销背景分析2

2.1“开学季”行业现状分析3

2.2竞争对手分析3

2.3天猫木雷旗舰店“开学季”SWOT分析7

2.4天猫木雷旗舰店“开学季”促销需求分析8

3天猫木雷旗舰店“开学季”促销设计8

3.1“开学季”促销目的8

3.2“开学季”促销主题9

3.3“开学季”促销产品9

3.4“开学季”促销对象及需求分析10

3.5“开学季”促销时间10

3.6“开学季”促销策略10

3.7“开学季”促销客服流程安排11

3.8“开学季”促销时间进度安排12

4促销费用预算12

5预期效果12

小结13

参考资料14

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天猫木雷旗舰店2024年秋季“开学季”促销方案

1天猫木雷旗舰店简介

1.1店铺介绍

天猫木雷旗舰店创建于2012年，目前天猫木雷旗舰店粉丝数是14.4

万，主要经营的是记事本礼盒,台历等商品。天猫木雷旗舰店店铺有记事本

礼盒,台历可供消费者选择。店铺网址：/，店

铺首页如图1所示。该受到广大的消费者喜爱的它的描述相符评分为4.8

分，高于同行40.15%；服务态度评分4.8分，高于同行31.7%；物流评分

为4.8分，高于同行25.63%。店铺DSR评分如图2所示。

图1天猫木雷旗舰店店铺首页

图2天猫木雷旗舰店店铺DSR评分

1

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1.2店铺定位分析

天猫木雷旗舰店从2012开店至今，累计了14.4万粉丝，目前在售的

宝贝有594款，天猫木雷旗舰店经营的产品主要有台历、挂历、对联礼

包、大班笔筒、印章定制、收据本册等商品。

店铺的主要消费群体：记事本消费群体包括学生、办公人士、创作者

等，需求多样化。学生群体是记事本的主要消费群体之一，他们需要大量

的记事本来记录学习内容和做笔记。办公人士作为另一个主要消费群体，

通常会使用记事本进行会议记录、计划安排等。此外，越来越多的创作者

将记事本作为创作工具，用于写作、画画等。这些消费群体的需求共同推

动了记事本市场的发展。

1.3店铺“开学季”研究分析

开学季，即新学期开始的时刻，标志着学生返校，课程安排重新调

整。校园内，各种活动丰富多彩，教师热情迎新，学生们满怀学习目标，

期待与展望新的学期。适应新环境，不断成长，开学季不仅是开始，更是

成长的新起点。所以“开学季”给天猫木雷旗舰店带来了一个很好的营销

机会，开学季学生需要准备大量的学习用品，很多学生都会将自己的文具

换新，所以这段时间我们店铺的销量会大大提示。

2天猫木雷旗舰店“开学季”促销背景分析

（1）时机选择：开学季是消费者购买文具、书籍、电子产品等用品的

高峰期，为商家提供了良好的销售机会。因此，天猫木雷旗舰店选择在这

个时候举办促销活动是顺应市场需求和消费者购物意愿的。

（2）竞争压力：在开学季这样一个竞争激烈的时段，各大商家纷纷推

出促销活动以吸引消费者。天猫木雷旗舰店举办“开学季”促销活动也是

为了在竞争中脱颖而出，增加品牌知名度和销量。

（3）引流目的：通过促销活动，吸引更多消费者进入天猫木雷旗舰店

进行购物，增加客流量和销售额。同时，促销活动也可以促进消费者对品

牌的认知和忠诚度。

（4）消费者需求：开学季是家长和学生备课备考购物的黄金