保险营销销售产品商品说明销售技巧话术.ppt

鸿鑫产品销售分析;内容简介;;内容简介;;;投保年龄;趸缴;至80岁;每三周年领保额的9%;;三年交费，终身受益;内容简介;;4.鸿鑫两全保险（分红型）利益演示表;;9%/3年=3%;中途急需资金可申请保单贷款或提前支取，利益不会受损失（7年可领回本金）。

可投保我公司相关附加险。

合理避税。;本金193140元;金;内容简介;产品对业务员的利益;国寿独有，众人钟情——三年交费;佣金收入多，年年领取长;三年期交容易做，客户资金压力小，保单脱落率低，避免因趸交造成客户资源的浪费，确保经营的可持续性;交费期短，大单率高

;开拓高层面客户，受益无穷;鸿鑫带给我们的是一手三利;内容简介;鸿鑫产品市场定位;找到细分标准，明确目标市场;鸿鑫的主要目标市场;主要目标市场细分;主要目标市场细分（续）;鸿鑫产品组合;客户的声音……

;伙伴的反应……

;客户的需求是：

希望获得更完善更充足的保障。

让自己和家人免受意外之苦。

越容易获得越好。;;不同组合方式的组合应用;组合利益点;组合原则;;鸿鑫具有非常好的组合切入点;内容简介;;“连环”销售法;“连环”销售法注意事项;;;;;;;;;;3、这个产品交费太高，还是以前的比较合算

回答要点：指出价格高即功能全，而且交费多分红多。

4、分红都是你们说了算，我也不能知道是多少？

回答要点：告知行业监管严格，分红操作透明；再次说明客户分得公司经营成果的70%。;5、交这么多钱，每三年才拿900元，太少了

回答要点：询问客户每年想分的额度，提醒他投的多，分的多。

6、钱放到你们公司不能想拿就拿，太死了，不灵活。

回答要点：提醒客户积少成多的道理/说明钱定着不动的好处，告知如果急用还是可以变现。;;财富就在我们身边……