自我营销9学习课件.pptxVIP

自我营销;目录Contents;每个人都是销售;对方判定你不是他们需要的人才。;你们之间的沟通

“不对称”！;“六个人”沟通：

真实的你，你以为的你，

你以为的他；他以为的你，

他以为的他，真实的他；;自我营销

是为通过自身的积极主动，

消除沟通的不对称，

获得认可，实现双赢。;无时无刻

上班路上见到熟人说“早”；

一起坐地铁/公交，互相聊天；

新来的同事做自我介绍；

定期到客户公司进行商务拜访；

经常要和供应商一起吃顿饭；

第一见面的客人，互相交换名片；

去商店购物，告诉导购员，自己想要什么；

……

;麦肯锡-电梯法则；

马云用上洗手间的时间说服了孙正义；

历来名人的公众演讲；

苹果新产品发布会；

……

;知道对方要什么；

知道对方有什么；

知道自己要什么；

知道自己有什么；

双方达成共识，形成有效交换；

维持互相之间的认可，保持共赢；

;如何进行自我营销？;实现自我营销;对你来说

什么是成功？;想象一下

5年后，你在哪里？;很多情况下为什么无法

找到自己的方向（目标）？;原因一

信息（数据）不充分，甚至是错误信息

无法进行分析和判断。;原因二

自身经验阅历不足，

即便获得了信息亦无法进行判断。;原因三

思维定式，无法独立思考；

逻辑混乱，理解的偏差造成定位偏差。;回想童年

1.父母要求你去学英语（钢琴）；

2.父母要求你好好读书，考个好大学；

3.老师告诉你，这样是错的；

4.父母说这个专业好，因为将来工作好找；

5.父母说要找个收入高，事情少的工作；

6.父母“安排”你的恋爱（结婚）对象；;迄今为止，我们绝大多数都在被动接受盖棺定论的“答案”。父母和老师告诉你，这是过来人的经验，不按照这条路走，你会吃亏……;2.2从目标开始;2.2从目标开始;2.3认识自己;2.3认识自己;误区

1.只有发现和改正缺点，才是进步！

2.夸耀自身的优点是不谦虚的表现（是缺点，要改）！

由于很少得到鼓励，我们不太注重自己的优势；逐渐不知道自己有什么优势，自然也谈不上发挥。;误区

1.家长认为这样可以激发孩子（激将法）！

2.用别人的标准来要求自己的孩子，觉得那样就是??功！

人的痛苦来自于比较，之所以成功是因为扬长避短，将自己的优势发挥到了极致，而非将自身的缺点全部补足。如果你只看到别人的优势，就看不到自己的。;误区

1.只要学习就是好事！

2.学的东西越多竞争力就越强！

3.只要用心，啥都可以学会！

一个杯子只能装一种饮料；吃下去过多，会消化不良，产生不适甚至呕吐。你让牧师去当输出，战士给你打个绷带？这是团灭的节奏啊……;2.3认识自己;2.3认识自己;2.4优势的三个维度;2.4优势的三个维度;2.5实现自我营销;如何发现对方的需求？

如何让对方接受？;营销基础与技巧;3.1营销要解决的两个核心问题;3.1营销要解决的两个核心问题;3.1营销要解决的两个核心问题;建立信任

寻找不满;3.2新营销流程;罗列暗示问题（ImplicationQuestion），这些问题的解决方案就是客户的需求。;3.4如何激发需求;3.6价值体现——天平问题;3.7利益-情感转化;互动训练

职场上的自我营销;4.1训练流程;4.2环节分解;4.2环节分解;4.2环节分解;4.2环节分解;4.3SPIN技巧与使用方法;4.3SPIN技巧与使用方法;4.3SPIN技巧与使用方法;4.3SPIN技巧与使用方法;4.3SPIN技巧与使用方法;Thankyou!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday,June7,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:19:5012:19:5012:196/7/202012:19:50PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:19:5012:19Jun-2007-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:19:5012:19:5012:19Sunday,June7,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:19:5012:19:50June7,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseenthe