谈判的成交学习课件.pptxVIP

第六章;内容纲要;判断成交信号;语言判断法;表情判断法;行为判断法;促成成交的策略;第一回合;第一回合;第一回合;第一回合;第一回合;第一回合;第一回合;第一回合;第二回合;第二回合;第二回合;当对方在最后签约阶段，还要求我们降价时，王老师为什么要说起，自己和刘老师还有其他的项目？他想向对方传递什么信息呢？

当双方因为方案的价格问题陷入僵局时，蒋总为什么提出了要去吃饭，用到了什么策略？

在饭桌上，刘老师为什么主动提出分期付费的让步？用意何在？

最后，王老师为什么还要提起学生调研不便，影响项目进程的问题？说这番话是想争取什么利益？;人普遍都有一种心理——得到了从不知珍惜，失去了才知道他的可贵。给对方一个最后期限，告诉对方过了这个时间一切都免谈，对方就会发现目前的情况好像是对自己有利的，并会尽快做出决定。

在以下几种情况下比较适用：

己方的谈判实力很强

对方现在所持的立场已经超过了我们的最低限度

己方的最后价格在对方的接受范围之内;场外轻松、友好、融洽的气氛和情绪很容易缓和双方剑拔弩张的紧张局面，有利于化解谈判桌上激烈交锋带来的种种不快。这时，再适时把话题引向谈判桌上遗留的问题上来，双方往往会有很大度地互相让步而达成协议。;既要保持自己坚定的态度，又要表示出愿意迎合对方，以取得对方的回报。

在谈判的结束阶段，最后让步的时间选择和让步分寸都至关重要。时间不能过早，要让对方认为这是我方为达成协议而做出的终局性的最后让步，防止对方得寸进尺。让步的幅度也不能过大，否则会让对方感觉我们缺乏诚意。;在即将结束交易时，一方会要求对方在某项以前从未讨论过的条件上作出一个较小的让步。

这种策略可以起到两个作用：第一，使你已经同对方达成的交易锦上添花；第二，可以让对方同意他先前可能不愿意同意的条件;场景：婚纱店

任务：在婚纱店里，用前面讲到的知识和技巧，把牛奶卖出去，你可以选择卖给婚纱店的顾客，卖给婚纱店的员工，卖给婚纱店的老板，当然前提是你不会被婚纱店的老板赶出去。每个小组根据自己的设计把谈判情景模拟出来，并???其他小组中挑选一名同学担任买方。当然，买方需要尽可能地刁难卖方，尽可能地不买或者以最低的价格买到牛奶。

评分细则：

如果卖方卖出牛奶，则卖方小组双倍加分；如果买方成功地拒绝了交易，或者以全场最低的价格买到了牛奶，则买房加分。;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday,June7,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:33:4912:33:4912:336/7/202012:33:49PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:33:4912:33Jun-2007-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:33:4912:33:4912:33Sunday,June7,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:33:4912:33:49June7,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。07六月202012:33:49下午12:33:496月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2012:33下午6月-2012:33June7,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/712:33:4912:33:4907June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:33:49下午12:33下午12:33:496月-20