2023国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号.pdfVIP

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2023国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品开发.

2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对

房地产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率

B.价格

C.成本

D.利率

3.（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A.重点调查法

B.随机抽样调查法

C.全而普查法

D.非随机抽样法

4.（）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。

A.感觉

B.知觉

C.记忆

D.想象

5.房地产开发的首要因素是（）。

A.项目位置的确定

B.项目的建筑设计风格

C.项目的配套设施

D.项目的物业管理

6.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。

A.保持市场占有率

B.提高市场占有率

2023国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页

C.获得最大的市场占有率

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D.降低市场占有率

7.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（）。

A.价值感受定价法

B.需求差异定价法

C.竞争导向定价法

D.追随定价法

8.广告目标要明确回答的四个问题中（）是广告活动的核心内容。

A.广告活动针对谁

B.传播什么信息

C.实现什么目的

D.需要多少时间

9.（）是房地产广告的中心思想及灵魂。

A.题材

B.标题

C.主题

D.正文

10.以下哪项属于项目式组织的主要优点？（）

A.营销效率高

B.筒便易行

C.宜做长远的战略计划

D.运营成本较低

二、简答题（每题7分，共28分）

11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？

答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是

影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。房地

产营销宏观环境包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及白然地理等多方面的因素。

12.影响房地产购买行为的主要因素有哪些？

答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到

购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个

方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特

征、生活方式等。

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13.影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？

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答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下儿个方而：

（一）产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。不同的产品具有

不同的特性，对分销渠道的设计要求也不同。具体包括：1、产品价值的大小；2、产品的时尚性；3、产品

的标准化程度；4、产品的技术性。

（二）市场因素，市场因素是房地产开发企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一，主

要包括以下几个方而：1.市场类型；2.市场规模；3.目标顾客的集中程度；4.顾客购买的数量；5.竞争

对手的状况。

（三）环境因素，影响分销渠道设计的环境因素包括：1、房地产市场经营环境；2、项目周边环境。

（四）企业因素，企业因素是指企业的自身条件因素。具体包括：1、企业的规模、实力和声誉；2、

企业的经营管理