《广告与营销》课件.pptVIP

*******************广告与营销广告和营销是现代商业中不可或缺的一部分，它们通过多种手段吸引消费者，提升品牌知名度，最终达成销售目标。DH投稿人：DingJunHong广告与营销概述1广告广告是一种通过付费的方式，向特定目标受众传递信息的宣传方式。通过文字、图片、视频等媒介，吸引客户关注产品或服务，并最终促成购买行为。2营销营销是指通过各种手段，满足消费者需求，创造价值，最终实现企业目标的过程。它涵盖了产品、价格、渠道、促销等方面的策略。3关系广告是营销的组成部分，是营销传播的一种重要手段。广告为营销活动提供推广支持，促进品牌知名度和产品销量，最终为营销目标服务。广告的定义和特点传达信息广告是一种有偿的、非个人性的传播形式，旨在通过各种媒介传递信息，吸引目标受众。推广产品或服务广告旨在促进产品或服务的销售，提升品牌知名度，最终实现营销目标。创意性广告需要具备创意，吸引目标受众的注意，留下深刻印象，以达到营销目的。多种形式广告的形式多样化，包括平面广告、电视广告、网络广告等，可以根据目标受众和营销需求选择合适的形式。广告的作用和功能提高品牌知名度广告通过各种媒介传播，向目标受众传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力。促进产品销售广告可以吸引消费者关注产品，激发购买欲望，最终推动产品销售增长。塑造品牌形象广告通过塑造品牌故事、传递品牌价值观，塑造品牌形象，建立与消费者之间的情感连接。引导市场趋势广告可以反映市场趋势，引导消费需求，甚至创造新的消费需求和市场空间。广告发展的历程1早期广告以印刷为主，如报纸和杂志2广播广告20世纪30年代开始兴起3电视广告20世纪50年代开始流行4互联网广告20世纪90年代开始发展广告发展经历了多个阶段，从早期的印刷广告到广播、电视和互联网广告，不断适应新的媒体形式和消费者需求。广告分类按广告目标分类产品广告：促进产品销售。服务广告：推广服务内容。公益广告：倡导社会公益。按广告媒体分类电视广告：覆盖面广，传播效果强。广播广告：声音传播，记忆深刻。报纸广告：信息量大，可信度高。按广告内容分类理性广告：强调产品的功能和性能。感性广告：诉诸情感，引发共鸣。幽默广告：轻松活泼，引人注意。按广告形式分类平面广告：海报、宣传单等。视频广告：电视、网络等。音频广告：广播、手机等。广告创意的重要性吸引注意力好的创意可以抓住消费者的眼球，激发他们的兴趣，让他们对广告产生好奇心。加深印象创意独特的广告更容易被消费者记住，从而提高广告的传播效果。建立联系通过创意，广告能够与消费者建立情感上的共鸣，加深品牌与消费者的联系。促进转化有效的创意可以激发消费者的购买欲望，最终促成销售。广告创意的基本原则目标明确广告目标要清晰、具体，才能有效地传达信息，并达成预期效果。简洁明了广告文案要简洁、易懂，避免使用过于复杂的语言和术语，以确保目标受众能够理解并记住。创意新颖广告创意要新颖、独特，才能吸引目标受众的注意力，并留下深刻印象。真实可信广告内容要真实可信，避免夸大其词或虚假宣传，以建立良好的品牌形象。广告创意的方法头脑风暴头脑风暴是常用的创意方法，通过集思广益，产生新的想法。联想与类比联想与类比是将广告主题与其他事物进行联系，产生新颖的创意。借鉴与模仿借鉴与模仿优秀广告的创意，并结合自身产品特点进行改进。广告媒体的选择11.目标受众分析目标受众的年龄、性别、兴趣和习惯等因素，选择最适合的媒体平台。22.广告预算根据预算规模，选择价格合理且效果显著的媒体渠道。33.广告目标根据广告目标，选择能够有效触达目标受众并达成预期效果的媒体。44.媒体效果评估不同媒体的覆盖率、互动率和转化率等数据，选择效果最佳的媒体渠道。不同媒体的特点与选择电视广告覆盖范围广，传播速度快，适合大众市场产品。制作成本高，信息传递有限，容易被观众忽略。网络广告目标人群精准，互动性强，可进行数据分析。竞争激烈，效果难以评估，受网络环境影响。广告预算的制定广告预算的制定是广告活动成功的关键因素之一。合理的广告预算能够确保广告活动的有效开展，并最大限度地提升广告投资回报率。1目标明确广告目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量、推动用户参与等。2市场分析目标市场规模、竞争格局、消费趋势等，确定广告投放的范围和力度。3策略选择合适的广告策略，例如大众传播、目标营销、精准投放等，并根据策略确定广告预算的分配比例。4评估定期评估广告效果，根据评估结果调整广告