咖啡策划案学习课件.pptxVIP

小组：

;被策划客户：海角咖啡

策划团队：Dreaming团队

团队成员:

完成时间：2011年9月21日

适用时间:2011年8月至12月

编号：#315

;四、广告策略

三、具体行销方案

二、市场状况分析

一、营销策划的目的和意义

;海角咖啡精选自牙买加的优质咖啡豆作为原材料，具有丝一般柔滑的口感，在所有的咖啡中，海角的均衡度最好，口味绵软、柔滑，可以随时饮用。咖啡口味多样，如浓香咖啡、薄荷可可咖啡、香橙可可咖啡等，突破了市场上咖啡口味单一的局限性，适合不同的消费群体。其中具有本咖啡特色的蓝山咖啡颇受亲睐，适合全家大小饮用。;市场状况分析;（一）市场的构成;(二)产品分析;1、由于我们是新兴品牌的咖啡，没有知名度，难以赢得客户的信任，短期内难以达到预期目标。

2、选用牙买加的优质咖啡豆和独特的咖啡制作工艺，大大增加了生产成本，而我们实行的是低价促销策略，因而进一步降低了我们的盈利空间。

3、国外咖啡巨头分别落户中国市场，本土企业实力也不断壮大，给整个行业带来众多不变因素。;1.据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。

2.人们的咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。“文化咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。

3.越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡。调查表明，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内在很多城市喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上，其中青年男女在咖啡馆消费，家庭主妇和35%以上的都市白领成为在家饮用咖啡增长是最快的群体。;;（一）市场定位

海角咖啡口味独特，包装新颖，价格适中，以中高阶层中青年群体为主要消费对象。因为这类群体深受西方文化的影响，具有小资情调，因此对咖啡情有独钟。此外，青年群体的消费心理富有新时代气息，追求个性，表现自我，他们比较容易接受新生事物。

;促销方案（一）;（2）营??配合

①与各大咖啡店建立合作关系，推销我们的咖啡，争取覆盖本城市各个商业区和居民区，提高本产品的知名度。

②赞助人气较高的商业活动和校园活动，以此起到宣传的作用，扩大我们的影响力。

③在超级市场、商场、综合商场设品尝点，让顾客尝试、认知我们的产品。

;四、广告;五、媒介策略;相爱源于海角，为你锺情一生;谢谢欣赏，欢迎点评;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday,June7,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:13:2510:13:2510:136/7/202010:13:25AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2010:13:2510:13Jun-2007-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:13:2510:13:2510:13Sunday,June7,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2010:13:2510:13:25June7,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。07六月202010:13:25上午10:13:256月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2010:13上午6月-2010:13June7,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/710:13:2510:13:2507June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:13:25上午10:13上午10:13:256月-20