常州青枫公馆度营销计划.pptVIP

青枫公馆

09年度营销方案

天启开启

2021.02;纲要;09年目标设定;形象目标——青枫公园板块首席楼盘、城西第一地标

打造城西地标，进而塑造常州首席生态健康社区形象;宏观市场;;;首次购房最低首付比例调整为20%

首次购房贷款利率可优惠至0.7倍

公积金贷款利率3.87

对个人销售住房暂免征收土地增值税

个人销售或购置住房暂免征收印花税

首次购房契税下调1%

公积金40万贷款、异地贷款、商业转公积金贷款;;竞争分析;2021年1月竞争楼盘销售情况一览;2021年1月竞争楼盘未来推盘预测;暂用名;已出让未上市工程总建筑面积将近200万平米，加上近期拟出让的飞机场地块〔位于勤业路南侧，龙江路东侧，本地块规划用地面积龙江路东侧1020亩，龙江路西侧741亩，以2.5的容积率计算近300万平米〕，加上目前在售工程的未推局部，未来总供给量将约到达约550万平米，这一巨大的供给量将全部集中在青枫公园周边，未来的竞争形势将变得十分残酷，短期来看，旧城改造所带来的民房拆迁将促进刚性需求的增长，现房及准现房将逐渐受到青睐。;营销策略;08年营销回忆;08年媒体渠道回忆;09年销售目标;面临严峻的市场条件，以及逐渐深入人心的品牌价值，此阶段的首要任务集中在对于产品的挖掘与提升方面起到一个承前启后的作用。

配合不断推进的营销环境改善的节点，同时进行客户蓄水，为市场复苏反弹积蓄能量。

推广方面以保温为主，重点曝光，通过适量而有效的广告投放，形成持续的市场曝光，并在工程的各大重要节点引发重点关注。

间隙式推出在价格上较有吸引力的房源房源，维持市场持续关注，并带动其他非特价房源的去化;;策略执行;5月下旬

春季房展会;推广目标：延续上一波优惠策略带来的销售业绩，去化剩余房源；为三期开

放积累客源

推广重点：传播工程亲民形象，增加工程在消费者心中美誉度

媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等群众主力媒体结合网络条幅及现场工地包装等，到达工程销售信息传播，塑造工程的总体形象。;价格减法幸福加法;青枫百艺汇之少儿篇;时间;;营销第三阶段：错位战〔2021.07~2021.09〕;营销第四阶段：〔2021.10~2021.12〕;theend