瑞奇电器品牌店淘宝直播营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1瑞奇电器品牌店概况分析1

1.1店铺基本情况1

1.2主营产品2

1.3客群画像2

1.4店铺直播现状分析3

1.5店铺直播存在的问题3

2直播选品及定位4

3瑞奇店铺直播方案设计4

3.1直播间风格定位4

3.2活动主题5

3.3直播间互动方案5

3.3.1优惠劵互动方案5

3.3.2话题互动方案6

3.4单品直播脚本6

3.5整场直播脚本8

4瑞奇直播前推广方案11

5直播人员安排13

6预算13

7小结13

参考资料15

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瑞奇电器品牌店淘宝直播营销方案设计

1瑞奇电器品牌店概况分析

1.1店铺基本情况

瑞奇电器品牌店DSR店铺动态评分高于一个同行业值，综合体验5.0分、商品

体验5.0分、服务体验5.0分、物流服务5.0分。由此可知瑞奇电器的消费者对于

该店的顾客满意度是比较多的。

图1瑞奇电器品牌店铺基本情况图

图2瑞奇电器品牌店铺截图

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1.2主营产品

瑞奇电器品牌店主营产品主要是电取暖桌。

图3瑞奇电器品牌店铺产品图

1.3客群画像

从百度指数来看购买人群主要是来自广东和江苏和山东等。

图4瑞奇百度指数人群画像图

从百度指数来看瑞奇购买人群年龄主要分布在30-39之间，性别分布相差不大

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图5瑞奇百度指数年龄、性别分布图

1.4店铺直播现状分析

通过店铺直播发现，现状处于产品淡季，购买咨询的顾客较少。直播间在线人

数太少，产品难以销售出卖，由此需要通过合适的方案来促进销量、引进新顾客、

增加销售量等。

图6瑞奇直播图

1.5店铺直播存在的问题

通过店铺直播发现以下问题：

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（1）由于处于淡季，咨询客户比较少直播间氛围冷清，主播热情不高

（2）产品介绍抓不住重点，没有过多强调产品核心卖点，客户购买欲不高。

（3）主播不主动和用户互动，也没有过多介绍商品引导购买。

（4）直播间限流，导致人气太低，销量差。

2直播选品及定位

直播选品及定位如表1所示。

表1是直播选品及定位具体策划

序号产品系列产品名称产品价格产品定位

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