营销心理学学习课件.pptxVIP

营销心理学;前言

（一）讲师自我介绍

（二）心理学导论

二.消费心理学与营销心理学

三.营销心理

（一）心理定势

（二）环境暗示

（三）动机与激励

（四）从众;一.心理学导论;

床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉

↑

;2.人类自尊心受到最大的三次打击;3.人的思想;潜意识→本能

前意识→道德

意识→现实;人类两大本能;心理学真正发展是在二次世界大战以后。

心理学鼻祖：弗洛伊德。

人类发展的历史就是一部关于心灵的历史。

心理学分为50多种：生理心理学、运动心

理学、思维心理学、青年心理学等等。;人类需要的层次关系;二.消费心理学与营销心理学;一消费需求特点;二消费者心理研究内容;三消费行为的几种类型;四营销策略：;五营销过程两种形式：;六营销从业人员的心理素质要求：;三.营销心理;三种量筒的容积

（ml）;心理定势：;;善用定势帮助对方形成思维习惯;人是环境的产物;我们无法改变环境，我们无法左右他人对我们的看法，但至少我们可以给自己一个美好的暗示。

请写出您父母的优缺点

请写出您对自己的十大美好祝愿;环境暗示包括;高尔登的研究;营造环境暗示展控他人行为;美好成功的期许是

最好的暗示最佳的环境;动机与激励;内在的动机才是个人行为的

持久动力;所以金钱是最昂贵，也是最无效的行动推动力。

30％的佣金买不回的业绩，1％的激励费用更买不回。;A.H.Maslow需要理论;一个募捐实例的启示;好的激励一定与

（1）动机有关；

（2）需要有关；

（3）自我实现有关；

让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义;（1）需要是内在的。自我实现的需要产生的动力是最强大的。

（2）人使命感和利他感是最持久最有效的内在动力。

（3）一个人如果相信自己的行为是利他的，有高尚的社会意义的他会理直气壮的去做。;所罗蒙·阿希经典从众实验;从众：一个或一个团体的真实的

或是臆想的压力所引起人;从众三个类别的解释：;从众的三个类别对社会影响的反???;三种类型的从众行为的基本区别;从众与领导;增强和减弱从众的变因（一）;增强和减弱从众的变因（二）;从众与管理;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday,June6,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:13:5015:13:5015:136/6/20203:13:50PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2015:13:5015:13Jun-2006-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:13:5015:13:5015:13Saturday,June6,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2015:13:5015:13:50June6,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。06六月20203:13:50下午15:13:506月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月203:13下午6月-2015:13June6,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/615:13:5015:13:5006June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:13:50下午3:13下午15:13:506月-20