网络营销：推广与策划 第三版 思政案例汇总 惠亚爱 项目1--12：从农村小妹到千万级网红,李子柒是怎么做到的呢---某网事件——公关要敢承担责任.docx

二维码08：从农村小妹到千万级网红,李子柒是怎么做到的呢?

网红圈里有一位十分“独特”的超级网红，那就是李子柒。她以极其罕见的田园风格，迅速在国内走红，收获了数千万粉丝。

李子柒以富有诗意的中国乡村文化走红网络，不仅在YouTube上收获了一大批粉丝，更被央视点名称赞。有人赞赏她对中国文化的传播，也有人看不起她，认为她在作秀，抹黑真实的乡村。然而不管怎么样，李子柒的短视频之路无疑是成功的，她对宣扬中国文化所作出的贡献无法抹去。

那么问题来了，李子柒到底是怎么做到的呢？

2012年，李子柒的奶奶重病，她不得不回到农村去照顾奶奶。同时她还面临赚钱的重任，正好这时候短视频兴起，在弟弟的建议下，李子柒开始接触短视频的拍摄，开始宣传自己的淘宝店。

为了留下更好效果，李子柒拍一条视频需要排上好几天，虽然很用心也有创意，但却因为质量一般，播放量惨淡。李子柒说，她一直能够坚持把视频创作做到今天，完全靠的是热爱，因为热爱可以抵漫长黑夜；还有很大一部分来源于她致力于将传统文化做到传承和传播的初心。

李子柒有一颗好学的心，她后面系统专业地学了更多的剪辑方法，在这种前提下，她的视频播放量才逐渐往上攀升。2016年底，她自导自演自剪辑的《兰州牛肉面》以5000多万播放量、60多万点赞，打开流量突破口的作品，这同样标志着李子柒找到了生活的新出路。

2017年，李子柒组建了自己的团队，签了MCN公司，同时还创立了个人品牌，她的网红之路越走越顺。为打击盗版，也为维护自身的权益，李子柒在海外频道开设了官方账号。她的举动恰恰还能让许多海外的朋友了解到中华文化，也算是一举两得之事。渐渐地，李子柒成为了我国传统文化传播的一个重大“符号”，她身上担任的是一种巨大的使命感和责任感。李子柒对待内容认真，从不敷衍，尽管历经所有困难，也从未放弃走这条路。

截止到现在，李子柒国内海外的粉丝加起来总数已经超过1亿，2021年2月份，还打破海外视频某APP中文频道创作者最多粉丝数的世界纪录。

看完李子柒的故事，你有什么样的思考呢？如果你是李子柒曾经独自在城市打拼时，你能否像她一样吃苦耐劳？面对舆论时也能够不放弃自己正确面对呢？你是否能不仅仅在乎眼前的巨大的诱惑，能够清醒地坚持自己所坚持的路呢？

二维码12：从用户画像实现角度看数据隐私问题

从营销学角度来看，用户画像技术帮助企业精准定位客户，同时为客户提供个性化服务，有效提升了市场交易效率。虽然用户画像技术有其社会价值，但在实际应用中发现企业在用户画像过程中存在较多数据安全问题。包括数据交易渠道合规性问题、非法数据采集技术、过度收集用户数据、用户个人数据隐私缺乏保障机制等。

（1）外部数据获取渠道合规性问题

正常情况下，用户提供个人数据和平台提供个性化服务形成了一个商业闭环。但为了获取精准用户画像，企业自有数据无法满足标签数据量需求，企业通常需要从外部获取一些数据。在数据交易中，平台或其代理将用户个人数据明码标价的形式销售给第三方机构，出现了以用户、平台或其代理和第三方机构为代表的商业闭环，第三方机构通过对用户信息的分析，提供一些“个性化服务”给用户，而这些频繁的个性化服务广告对用户生活带来一定的影响。由于数据缺乏管理，部分数据会流入到一些非法组织手中，向用户进行虚假产品营销及诈骗。

目前，市场上合规的数据交易渠道较少，2015年各地兴建大数据交易中心，旨在促进数据合法交易及流通，服务市场经济。但近几年数据表明并未达到市场预期，且与初期设想有较大差距，主要问题在于数据确权、数据定价、数据交易等数据要素市场化、流通机制设计等方面存在很多空白，容易触及法律红线。根据《网络安全法》第四十二条规定：“网络运营者不得泄露、篡改、毁损其收集的个人信息，不得向他人提供个人信息。但是，经过处理无法识别特定个人且不能复原的除外。”而用户画像的前提是要识别个人身份，否则无法从技术上实现对个人的用户画像。除了《网络安全法》中提及要实现个人数据的匿名化，在数据交易和共享环节还需要获取用户授权同意，这将极大增加了企业数据合规成本。

（2）防止非法数据采集方式以及数据过度采集

早期用户数据分析围绕业务数据展开，即通过过往的消费记录形成客户的消费画像。业务数据基本能够分析出客户对于品牌、颜色、款式的喜好以及价格承受能力等，但这些数据不足以进一步挖掘客户的消费潜力。所以企业需要更多的行为数据，抓住客户具有时效性的冲动需求，为此企业可以借助Cookie、FlashCookies、Beacons、浏览器指纹、SDK等技术，在客户不知不觉中，收集行为数据并分析数据，用于用户画像及精准营销。

（3）用户个人隐私保护

用户画像虽然提升了交易效率以及降低了供应成本，但用户的隐私同时也被其他机构或组织掌握，存在多种泄露风险，如：企业通过第三方出售用户数据；企业员工盗取数据，并