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第九章销售物流

主要内容;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流定义;生产型企业运作流程;销售物流功效;销售物流主要性;1.增加销售收入

2.提升服务水平

3.留住老客户

4.制约物流成本

;1.增加销售收入

2.提升服务水平

3.留住老客户

4.制约物流成本

;1.增加销售收入

2.提升服务水平

3.留住老客户

4.制约物流成本

;1.增加销售收入

2.提升服务水平

3.留住老客户

4.制约物流成本

;;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流组织结构形式;职能式组织结构形式;产品式组织结构形式;市场式组织结构形式;地域式组织结构形式;;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流组织内容;产成品包装;包装作用;包装分类;运输包装;运输包装材料与容器;包装容器;集合包装;销售包装;产成品储存;销售渠道选择;产成品发送;信息处理;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;电子商务背景下销售物流;网上直接销售模式

网上直销模式排除了时间耽搁和限制，

取消了地理距离和障碍，并提供了更大范

围消费选择机会和灵活选择方式，同时

网上直销合并了全部中间销售步骤，并提供

更为详细商品信息，买主能够更加快、更容

易比较产品特征及价格，在消费选择上居于

主动地位；对于卖方而言，这种模式几乎不

需要消费成本，而且即时完成交易。;当前国内市场环境对网上直销制约表现在：

1.企业信用水平和个人信用能力较低。

2.市场机制不健全，市场体系不完善。

3.产品和服务质量难以确保。

4.网络建设有待提升，配套电子商务法规、

银行、运输服务体系还未确定。

5.消费观念尚存差距。

6.企业应用互联网能力有待提升。;网上营销集成模式

网上营销集成是对互联网络综合应用，是互

联网对传统商业关系整合，它使企业真正确

立了市场营销关键地位。

企业使命不是制造产品，而是依据消费者

需求，组合现有外部资源，高效地输出一个

满足这种需求品牌产品，并依据提供服务保

障。在这种模???下，各种类型企业经过网络

紧密联络、相互融合，并充分发挥各自优势，

形成共同进行市场竞争搭档关系。;;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流管理目标;销售物流合理化，需要做到：

1.在适当交货期，准确地向用户发送商品。

2.对用户订单，尽可能降低商品缺货。

3.合理设置仓库和配送中心，保持合理商

品库存。

4.使运输、装卸、保管和包装等操作省力化。;销售物流合理化，需要做到：

5.维持合理物流费用。

6.使订单到发货情报流动通畅无阻。

7.将销售额情报，快速提供给采购、生产

和销售部门。;销售物流管理形式;销售物流管理形式;销售物流管理形式;销售物流管理形式;销售物流管理形式;;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流管理做法;对企业销售运输进行决议;;提升企业销售物流中运输效率和效益

（1）实施集约化管理。对运输进行集

约化管理是指在指定运输策略、计划安

排、成本预算以及协调企业销售物流等

方面，预先进行管理。

（2）降低承运人数量。使企业产成品

销售运输业务相对集中于一些运输公

司，使其业务量和营业收入增加，这么

企业在运价和服务方面占主动。

;实施销售配送;共同配送

共同配送就是为了提升车辆装载率从而有

效地提升物流效率，经过配送中心或物流

中心集中运输货物，对多数企业共同进行

配送一个方式。

包含同产业共同配送和异产业共同配

送两种。;;销售物流功效与主要性

销售物流功效

销售物流主要性

;;销售物流管理新特点;案例：创维;5月28日，创维集团南京

（溧水）物流产业工业园

又拉开帷幕。该项目所占

净地面积221亩，投资总

额1.4亿元人民币。园区

建设将包含：当代化仓储

物流配送中心、产品分销

基地、平板电视组装等。

;三个园区奠基，加上以

前集生产、仓储、物流于

一体深圳公明、石岩、

内蒙古大型工业园，能够

看出南北呼应生产、物

流战略分布。;追求销售物流活动整体优化;把销售物流视为市场经营行为;以用户服务为主要经营内容之一;;以用户服务为主要经营内容之一;以用户服务为主要经营内容之一;以用户服务为主要经营内容之一;;销售物流管理向信息化方向发展;销售物流管理向信息化方向发展;