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销售部门工作总结模板WorkSummaryofSalesDepartmentxxx日期

20XX年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得了一定的成绩。但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。前言PREFACETEXTTHETITLEHERE

1整体工作概述2工作完成情况3成功项目展示4工作不足改进5明年工作计划目录CONTENTSTEXTTHETITLEHERE

整体工作概述PartOne20XX是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变。01PartOne第一部分

整体工作概述20XX是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势。根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署20XX工作安排.现总结汇报如下：从“以变应变”到“以变带变”

整体工作概述截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。建设并巩固了营销部团队的总体组建业务部9个人才输送基地30个业务部员工完成率为63%

整体工作概述目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工19人，实习人员12人。从业资格通过率为78%。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍！

工作完成情况PartTWO业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产196.23万。基金销售收入2487元。在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。02PartTwo第二部分

工作完成情况196.23万整体业绩业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产196.23万。基金销售收入2487元。13个小区社区营销从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。三方存管达成协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。后续可开发潜力巨大。员工培训共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面：技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。效果良好精准培训

工作完成情况（一）薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率。

工作完成情况（二）个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性。坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。培养员工积极心态，努力打造一流服务坚持业务知识培训，创造良好学习氛围

成功项目展示PartThree8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。03PartThree第三部分

成功项目展示1开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。28~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)。3市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

成功项目展示20XX年X月份28天门店做出186万元的销售业绩，同比2