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2022国开大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）

2022国开大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案--第1页

盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。

A.美容用品、服装、大学教育

B.运动器材

C.家庭旅游、人寿保险

D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

2.长期预测是指为期（）的市场预测。

A.四年或四年以上

B.五年或五年以上

C.六年或六年以上

D.十年或十年以上

3.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）o

A.向下延伸

B.向上延伸

C.向前延伸

D.向后延伸

4.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）o

A.买卖双方进行商品交换场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

c.某种商品需求的总和

D.以商品交换为内容的经济联系形式

5.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A.区域性

B.时间性

C.空间性

D.流动性

6.（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销

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B.市场渗透

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C.市场开发

D.产品开发

7.以下可纳人心理定价范畴的是()。

A.随行就市定价

B.追随定价

C.尾数定价

D.价值感受定价

8.()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级

B.一级

C.二级

D.三级

9.在房地产项目开工的前期阶段，可多采用()的促销组合。

A.广告和营业推广

B.公共关系及广告

C.人员推销

D.营业推广

10.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A.地区式组织

B.项目式组织

C.职位式组织

D.职能式组织

二、简答题(每题7分，共28分)

11.简述房地产市场调查的含义及其作用。

答；房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信息

资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。

房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方而：

(1)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；

(2)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；

(3)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；

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(4)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；

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(5)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。

12.筒述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？

答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购

买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。

其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方

式等。

13.如何理解房地产产品的整体概念？

答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是

由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产

有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买

房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

14.如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？

答：房地产促销组合的特点具有如下特点：