《市场营销区位理论》课件.pptVIP

**********************市场营销区位理论市场营销区位理论是市场营销中重要的理论基础。它是指企业选择最佳营销地点的理论。区位选择对企业的营销效率和效益具有重要影响。课程导言课程目标深入了解区位理论基础，掌握商铺选址策略，提升营销效率和竞争优势。课程内容涵盖区位理论基本概念、发展历程、应用案例、选址决策流程、未来趋势等内容。课程特色理论结合实践，案例分析，互动讨论，启发思考，帮助学生掌握实用技能。什么是区位理论？区位理论，也称为选址理论，是研究商业活动空间位置选择和布局规律的学科。它从地理、经济、社会等角度分析商业区位的优劣，指导企业选择最有利的经营场所。区位理论在市场营销中扮演着重要角色，帮助企业选择最优的店铺选址，降低运营成本，提高销售额，最终实现盈利目标。区位理论发展历程1现代区位理论20世纪70年代至今，区位理论与经济地理学、市场营销等学科交叉融合，发展出空间经济学、城市营销等新兴领域。2现代区位理论20世纪70年代至今，区位理论与经济地理学、市场营销等学科交叉融合，发展出空间经济学、城市营销等新兴领域。3古典区位理论19世纪末至20世纪初，以冯·Thünen、韦伯、里斯等学者的研究为主，主要探讨农业区位、工业区位、交通区位等方面。4近代区位理论20世纪30-70年代，以克里斯塔勒中心地理论、洛施中心地理论等为代表，主要关注城市体系、服务业区位、空间结构等。区位理论发展历程可以分为四个阶段：古典区位理论、近代区位理论、现代区位理论和当代区位理论。每个阶段都对区位理论的完善和发展做出了重要贡献，为现代市场营销实践提供了理论基础。区位理论在市场营销中的应用商铺选址区位理论可以帮助企业科学选址，确定最佳商铺位置，提高盈利能力。市场细分根据消费者行为和需求特点，分析不同商圈的顾客群体，精准定位目标客户。营销策略根据商圈特性，制定针对性的营销策略，吸引目标客户，提高营销效率。竞争分析了解竞争对手的布局和策略，制定差异化竞争策略，抢占市场先机。商铺选址原则及影响因素11.顾客流量人流量大，顾客更容易看到店铺。商圈越繁华，人流量越大，店铺的潜在顾客更多。22.交通便利性店铺应位于交通便利的位置，方便顾客到达。靠近地铁站、公交车站、停车场等交通枢纽的店铺更具优势。33.周边环境周边环境是否安全、整洁、舒适，会影响顾客的购物体验。良好的环境可以吸引更多顾客前来消费。44.竞争对手分析竞争对手的规模、经营模式、价格策略等，以便制定更有效的竞争策略。消费者行为与商铺选址消费者行为是决定商铺选址的重要因素。消费者通常会选择靠近住所、交通便利、购物环境舒适的商铺。了解目标顾客的消费习惯、购买力、生活方式等因素，可以帮助商家选择最优的商铺位置。例如，年轻人更喜欢潮流服饰、电子产品、餐饮等，老年人更偏爱药店、超市等。商圈划分和分类商圈划分商圈划分是根据商业活动范围和消费者行为进行的。商圈划分的依据包括地理位置、人口密度、消费水平、交通便利程度等。核心商圈次级商圈边缘商圈商圈分类商圈分类则根据商品类型、服务类型、商业业态等进行划分。商圈分类可以帮助企业更好地定位目标客户群，制定更精准的营销策略。购物商圈餐饮商圈娱乐商圈文化商圈商圈发展规律1形成阶段商圈雏形出现,消费者需求逐渐集中。2成长阶段商圈规模扩张,商家竞争激烈。3成熟阶段商圈稳定发展,消费者习惯形成。4衰退阶段商圈吸引力下降,消费者流失。商圈发展遵循一定的规律,从形成到成熟,再到衰退,经历不同的阶段。每个阶段都有其独特的特点和挑战,了解商圈发展规律对于制定合理的商业策略至关重要。大城市商圈特点大城市商圈通常规模较大，辐射范围广。商圈内包含各种类型的商业设施，满足不同消费需求。交通便利，公共交通线路发达，人流量大。商圈内竞争激烈，商家注重品牌形象和服务质量。商圈发展成熟，具有较高的市场认知度和影响力。中小城市商圈特点人口密度较低中小城市人口密度相对较低，导致商圈规模也相对较小，覆盖范围更集中。商业布局集中中小城市商业资源集中在核心区域，形成较明显的商业中心。商业业态丰富中小城市商圈发展更加多元化，包含传统零售、餐饮、娱乐等多种业态。社区商业发展社区商业发展迅速，满足居民日常生活消费需求，增强商圈活力。农村地区商圈特点农村地区商圈受地理位置、人口分布、消费习惯影响较大，商铺规模相对较小。农村地区商圈多以生活必需品为主，商品种类和服务范围有限。农村地区商圈消费水平相对较低，注重性价比和实用性。实体商铺区位选址策略交通便利