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酒店销售对赌协议书模板

第一章协议概述

(1)本协议旨在明确酒店销售目标、考核标准以及销售团队的利益分配机制，确保双方在合作过程中实现共赢。通过设定对赌协议，对销售团队的业绩进行量化考核，从而激发团队积极性，提高酒店销售业绩。本协议的签署，标志着双方就销售目标达成一致，并共同遵守协议中的各项规定。

(2)协议主体为甲方（酒店方）和乙方（销售团队或个人），甲方作为酒店的所有者，乙方作为酒店产品的销售执行者。本协议中，甲方负责提供销售资源、产品信息和客户资源，乙方负责执行销售任务、达成销售目标。双方应本着诚信、互利的原则，共同努力，实现销售目标。

(3)本协议所述对赌内容主要包括销售目标、销售业绩、业绩奖金分配等。甲方根据市场情况和酒店战略，设定销售目标，乙方需在规定的时间内达成该目标。若乙方未能达成目标，则根据协议规定，甲方有权按约定比例扣除乙方的销售佣金或奖金。反之，若乙方超额完成目标，则甲方需按照约定比例增加乙方的销售佣金或奖金，以此激励乙方不断提升销售业绩。

第二章协议主体

(1)本协议的协议主体包括甲方（酒店方）和乙方（销售团队或个人）。甲方为我国一家四星级酒店，拥有客房300间，餐饮服务区及会议设施。在过去一年中，酒店客房入住率达到了75%，但餐饮和会议业务的收入贡献较小。为提高酒店整体收入，甲方决定引入专业的销售团队进行市场拓展。

(2)乙方为一家专业酒店销售团队，团队成员具有丰富的酒店销售经验和市场拓展能力。在过去三年中，乙方团队成功帮助多家酒店提升了20%-30%的销售业绩。例如，在某五星级酒店项目中，乙方团队通过精准的市场定位和有效的销售策略，使得酒店客房入住率从60%提升至85%，餐饮收入增长30%。

(3)本协议的签署，旨在明确甲乙双方的权利与义务。甲方将提供包括但不限于酒店产品、服务、价格、客户资源等信息，并支持乙方进行市场推广。乙方则需承担以下责任：1）制定详细的销售计划，包括目标客户、销售策略等；2）实施销售计划，确保达成酒店设定的销售目标；3）每月向甲方汇报销售进展，包括销售数据、客户反馈等；4）在协议有效期内，不得参与与甲方有竞争关系的业务。同时，双方约定，若乙方成功帮助甲方实现销售目标，则甲方将给予乙方一定的业绩奖金，具体金额根据协议规定。

第三章销售目标与考核指标

(1)销售目标设定为在未来一年内，酒店客房入住率提升至80%，餐饮业务收入增长25%，会议业务收入增长30%。为实现这一目标，乙方需开展针对性的市场推广活动，包括但不限于线上广告、合作推广、客户关系管理等。

(2)考核指标主要包括客房预订量、餐饮销售额、会议预订数量等关键绩效指标（KPIs）。具体指标如下：客房预订量需达到每月平均预订房间数的120%，餐饮销售额需超过上月销售额的1.25倍，会议预订数量需达到去年同期水平的150%。同时，乙方需确保客户满意度不低于90%。

(3)考核周期为每月一次，甲方将根据乙方提交的月度销售报告和客户反馈，对乙方进行综合评估。若乙方连续三个月未能达到考核指标，甲方有权对乙方进行警告；若连续六个月未能达标，甲方有权终止协议。同时，若乙方在考核期间有违反协议规定的行为，甲方有权立即终止协议，并要求乙方承担相应责任。

第四章协议生效、变更与终止

(1)本协议自双方签字盖章之日起正式生效，有效期为一年。在协议有效期内，如遇特殊情况导致协议内容需要调整，任何一方均有权提出变更请求。变更内容需经双方协商一致，并以书面形式予以确认。例如，若市场环境发生重大变化，导致原定销售目标难以实现，双方可协商调整销售目标，确保协议内容的合理性和可操作性。

(2)协议终止的情形包括但不限于以下几种：1）双方协商一致同意终止协议；2）乙方连续六个月未能达到协议规定的销售目标；3）乙方违反协议约定，严重影响甲方利益；4）发生不可抗力事件，如自然灾害、战争等，导致协议无法履行。以某五星级酒店为例，若乙方在协议期间因违反必威体育官网网址协议，泄露酒店客户信息，导致酒店声誉受损，甲方有权立即终止协议，并要求乙方赔偿由此造成的经济损失。

(3)协议终止后，双方应按照以下规定处理相关事宜：1）乙方应立即停止一切与甲方相关的销售活动；2）双方应就未完成销售目标的部分进行结算，包括已发生的费用和预期收益；3）如协议终止是由于乙方原因，乙方应承担由此产生的全部责任，包括但不限于赔偿甲方经济损失；4）若协议终止是由于不可抗力事件，双方应互相理解，协商解决后续事宜。此外，协议终止后，双方应保持良好的合作关系，继续为酒店提供销售支持，直至新协议的签订或终止。