酒店销售bd协议书模板.docxVIP

PAGE

1-

酒店销售bd协议书模板

一、协议概述

(1)本协议旨在明确酒店与销售合作伙伴之间的合作关系，通过共同的努力实现双方的商业目标。在当前市场竞争激烈的环境下，酒店与销售合作伙伴的紧密合作显得尤为重要。根据市场调研数据显示，我国酒店行业在过去五年中，合作酒店数量增长了约30%，销售额增长了约25%。以某五星级酒店为例，通过与10家销售合作伙伴建立合作关系，年销售额达到1.2亿元，同比增长20%。

(2)本协议的签订，将有助于酒店拓宽销售渠道，提高市场份额，同时为销售合作伙伴提供稳定的收益来源。根据《中国酒店行业报告》显示，酒店通过与销售合作伙伴的合作，平均每家酒店可增加约200个新客户。以某城市酒店为例，通过与销售合作伙伴的合作，客户数量从去年的5000人增加至今年的8000人，客户满意度达到90%以上。

(3)协议内容涵盖了合作期限、销售目标、佣金比例、市场推广、服务标准等多个方面。为确保双方权益，协议中明确规定了违约责任及争议解决机制。以某知名酒店集团为例，其与销售合作伙伴的协议中，明确规定销售合作伙伴需在合同期内完成年度销售目标，若未完成，则将扣除一定比例的佣金。此外，双方还约定设立专门的协调小组，负责处理日常合作中的问题，确保合作顺利进行。

二、双方权利与义务

(1)酒店方作为协议的一方，享有以下权利和义务：首先，酒店方有权根据市场情况调整销售政策和价格策略，以保证酒店收益最大化。其次，酒店方应负责维护酒店的正常运营，确保为销售合作伙伴提供高质量的客房和服务。同时，酒店方需按照协议约定支付销售合作伙伴的佣金，并保证佣金支付的及时性和准确性。此外，酒店方有权对销售合作伙伴的资质进行审查，以确保其符合合作协议的要求。

(2)销售合作伙伴作为协议的另一方，同样享有相应的权利和义务：销售合作伙伴有权按照协议约定获取酒店的销售佣金，并享有酒店提供的市场推广支持。销售合作伙伴有义务遵守国家相关法律法规，确保其销售行为合法合规。同时，销售合作伙伴需对酒店提供的市场推广资料进行必威体育官网网址，不得泄露给第三方。销售合作伙伴还应当积极拓展客源，完成协议中约定的销售目标，并按照协议规定的时间节点向酒店提交销售报告。

(3)双方应共同遵守以下规定：一是合作协议期间，任何一方未经对方同意，不得擅自变更合作内容；二是双方应保持良好的沟通与协作，及时解决合作过程中出现的问题；三是双方应共同维护酒店品牌形象，不得进行损害酒店声誉的行为；四是如因不可抗力因素导致协议无法履行，双方应协商解决，并承担各自相应的责任。此外，若一方违反协议规定，另一方有权要求其承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、终止协议等。

三、销售目标与考核

(1)本协议中，销售合作伙伴需达成以下销售目标：在协议有效期内，实现酒店客房预订量同比增长15%，同时确保团队预订量达到年度预订总量的20%。为实现这一目标，销售合作伙伴需通过多元化的销售渠道，包括但不限于线上预订平台、企业客户合作、团队活动推广等。酒店方将提供必要的市场推广资源，协助销售合作伙伴完成销售任务。

(2)考核标准将基于以下指标进行评估：销售量、销售额、客户满意度、市场反馈等。具体考核方式包括但不限于季度报告、年度报告、客户满意度调查等。销售合作伙伴需按照酒店方要求，定期提交销售数据和相关报告。酒店方将根据销售合作伙伴的表现，给予相应的奖励或惩罚，以激励销售合作伙伴持续提升销售业绩。

(3)针对销售目标的达成，酒店方将设立阶梯式奖励机制：若销售合作伙伴在协议期内完成年度销售目标，将获得年度销售奖励，奖励金额为销售额的5%；若销售合作伙伴超额完成销售目标，将根据超额部分给予额外奖励，奖励比例可根据实际情况进行调整。同时，酒店方还将为销售合作伙伴提供培训机会，提升其销售技能和服务水平，以支持其达成更高的销售目标。

四、协议的生效、终止及变更

(1)本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年。根据市场趋势和行业变化，协议到期前三个月，双方可协商续签或终止协议。在协议有效期内，若酒店或销售合作伙伴因经营需要，可提前六十天书面通知对方，提出终止协议的意向。例如，某酒店在经营过程中，由于周边竞争加剧，决定提前终止与一家销售合作伙伴的合作，双方在协议到期前三个月通过书面形式达成一致，顺利完成了协议的终止工作。

(2)协议的变更需经双方协商一致，并以书面形式进行。任何一方未经对方同意，不得擅自变更协议内容。变更后的协议内容将自双方签字盖章之日起生效。在实际操作中，若酒店或销售合作伙伴因市场环境变化，需要对佣金比例、销售目标等进行调整，双方需通过协商，达成一致意见后，签署补充协议，以保障双方权益。据相关数据显示，近年来，酒店行业合作协议变更的比例逐年上升，平均每年变更率约为10%。

(3)协议的终止条件包括但不限于以下情况