平安车险长沙分公司车险营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1策划1

1.1策划背景1

1.2策划目的1

2平安车险的基本情况1

2.1平安车险公司情况1

2.2平安车险的类别1

3市场分析3

3.1宏观环境分析3

3.2微观环境分析3

3.3竞争对手分析3

4STP策略和4P’s策略6

4.1STP策略6

4.24P’s策略7

4.2.1产品策略7

4.2.2价格策略7

4.2.3渠道策略7

4.2.4促销策略7

5总结9

参考资料10

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平安车险长沙分公司车险营销方案设计

1策划

1.1策划背景

目前我国经济水平持续发展，消费者的消费能力持续增加。购车因为不仅

可以为家庭提供出行便利,还具有一定的资产价值,这使得家庭购车的情况越来

越多,随着汽车保有量的持续扩大,使得车辆保险市场的消费额呈现逐年提升的

发展趋势。据有关资料统计显示,车辆保险方面的业务,目前已经可以占到所有

财产类保险业务市场总量的百分之七十左右。但是在车辆保险市场蓬勃兴起的

同时,也使得各个保险企业在车险业务的竞争上变得越来越激烈,各个公司纷纷

推出车险业务开拓的新策略,新营销方法,致力于打击竞争对手,争夺市场份额

与客户资源,力求以积极的市场开拓,让自身占据更多更大的车辆保险市场份

额。此时,怎样在竞争激烈的行业环境中脱颖而出就显得极为重要。因此,这对

于我们平安车险来说，是吸引新顾客的最佳时机，我们要把握时机，做好充足

准备。综上所述，平安保险必须做出一系列的营销策划，用来迅速扩大我们在

车险市场的市场份额。

1.2策划目的

车险策划的目的是为车主提供保险保障，以保护车辆及车主在发生意外事

故或损失时的财产利益，减少损失并提供必要的赔偿和服务。车险策划的目的

是通过合理确定保险范围、保险费率和保险条款，以确保车主能够获得适当的

保险保障，并在需要时获得快速、有效的理赔服务。此外，车险策划还可以根

据车主的不同服务需求，为其提供个性化的保险方案和附加服务，满足其特定

的风险管理和保险需求。

2平安车险的基本情况

2.1平安车险公司情况

中国平安车险以“全面保障，贴心服务”为核心产品定位，旨在通过提供

高性价比的保险产品和优质的客户服务赢得市场。此产品主要特点和优势如下：

1

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创新保障方案：根据不同客户群体的需求，提供多元化的保险组合，不仅

涵盖了传统的交强险、车辆损失险等，还推出了针对车辆划痕、自然灾害损失、

第三方责任扩大等细分保障领域的创新产品。

2.2平安车险的类别

机动车保险简称车险，是指汽车遭受自然灾害或者人为灾害造成人员伤亡

或死亡、和财产损失的一种补偿责任的商业保险。

平安车险的类别有交强险；车险损失险；机动车三者险；车上人员责任险，

司机责任险；乘客责任险；全车盗抢险；玻璃单独破碎险；自燃损失险；车身

划痕险；不计免赔险。

我们以一辆五座别克小轿车，三年以上未出险，200万三者险，4.35万车

损险为例，看平安车险每年保费需要交多少，如下表：

表1平安车险的保费对比

险种保额保费

有责情况下财产

交强险