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平安车险长沙分公司车险营销方案设计.pdf

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湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1策划1

1.1策划背景1

1.2策划目的1

2平安车险的基本情况1

2.1平安车险公司情况1

2.2平安车险的类别1

3市场分析3

3.1宏观环境分析3

3.2微观环境分析3

3.3竞争对手分析3

4STP策略和4P’s策略6

4.1STP策略6

4.24P’s策略7

4.2.1产品策略7

4.2.2价格策略7

4.2.3渠道策略7

4.2.4促销策略7

5总结9

参考资料10

湖南商务职业技术学院毕业设计

平安车险长沙分公司车险营销方案设计

1策划

1.1策划背景

目前我国经济水平持续发展,消费者的消费能力持续增加。购车因为不仅

可以为家庭提供出行便利,还具有一定的资产价值,这使得家庭购车的情况越来

越多,随着汽车保有量的持续扩大,使得车辆保险市场的消费额呈现逐年提升的

发展趋势。据有关资料统计显示,车辆保险方面的业务,目前已经可以占到所有

财产类保险业务市场总量的百分之七十左右。但是在车辆保险市场蓬勃兴起的

同时,也使得各个保险企业在车险业务的竞争上变得越来越激烈,各个公司纷纷

推出车险业务开拓的新策略,新营销方法,致力于打击竞争对手,争夺市场份额

与客户资源,力求以积极的市场开拓,让自身占据更多更大的车辆保险市场份

额。此时,怎样在竞争激烈的行业环境中脱颖而出就显得极为重要。因此,这对

于我们平安车险来说,是吸引新顾客的最佳时机,我们要把握时机,做好充足

准备。综上所述,平安保险必须做出一系列的营销策划,用来迅速扩大我们在

车险市场的市场份额。

1.2策划目的

车险策划的目的是为车主提供保险保障,以保护车辆及车主在发生意外事

故或损失时的财产利益,减少损失并提供必要的赔偿和服务。车险策划的目的

是通过合理确定保险范围、保险费率和保险条款,以确保车主能够获得适当的

保险保障,并在需要时获得快速、有效的理赔服务。此外,车险策划还可以根

据车主的不同服务需求,为其提供个性化的保险方案和附加服务,满足其特定

的风险管理和保险需求。

2平安车险的基本情况

2.1平安车险公司情况

中国平安车险以“全面保障,贴心服务”为核心产品定位,旨在通过提供

高性价比的保险产品和优质的客户服务赢得市场。此产品主要特点和优势如下:

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

创新保障方案:根据不同客户群体的需求,提供多元化的保险组合,不仅

涵盖了传统的交强险、车辆损失险等,还推出了针对车辆划痕、自然灾害损失、

第三方责任扩大等细分保障领域的创新产品。

2.2平安车险的类别

机动车保险简称车险,是指汽车遭受自然灾害或者人为灾害造成人员伤亡

或死亡、和财产损失的一种补偿责任的商业保险。

平安车险的类别有交强险;车险损失险;机动车三者险;车上人员责任险,

司机责任险;乘客责任险;全车盗抢险;玻璃单独破碎险;自燃损失险;车身

划痕险;不计免赔险。

我们以一辆五座别克小轿车,三年以上未出险,200万三者险,4.35万车

损险为例,看平安车险每年保费需要交多少,如下表:

表1平安车险的保费对比

险种保额保费

有责情况下财产

交强险

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