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随车起重机市场现状与技术发展趋势分析

在2022年岁末进行的baumaChina上，希尔博（Hiab）、PM、古河

（UNIC）、易发（EFFER）、海沃（Hyva）等国际随车起重机大鳄悉数

到场，为本届展会增色不少。而徐工集团、石家庄煤矿机械厂、长治

清华机械厂等国产品牌的集体亮相也是可圈可点的。国内外随车起重

机制造商的同台竞技，既是随车起重机行业高水平的较量，也是彰显

企业实力的大比拼，充分展现了国内外随车起重机行业近年来开发应

用高新技术的水平和力量。整个展会给人最剧烈的感觉就是求新求变。

国外一流企业新产品令人叹为观止，而国内各生产制造企业日新月异

的进展变化，快速进步的力量，对新技术的消化汲取以及为我所用的

力量也同样令人刮目相看。

纵观此次展会不难发觉随车起重机呈现出以下几个特点。

国际品牌加大对国内市场的投入

由次贷危机引发的全球金融危机导致原随车起重机主产地和主体

市场——欧洲各国以及日本整体经济下滑，在没有得到相应的政策性

投资和经济复苏迹象呈现之前，中国等经济基础相对比较稳定的进展

中国家成为随车起重机甚至是整个工程机械市场争夺的焦点。因而，

国际品牌开头不断加大对国内市场的投入。一方面在中国建立生产工

厂和改制工厂，并建立相关的供应、销售、服务体系、降低制造成本，

实现本地化生产；另一方面加大对中国市场的讨论力度，相继推出与

中国市场相适应的产品。

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在营销策略上，欧洲主要随车起重机制造商采纳各种手段降低生

产制造成本，走出原主体销售市场寻求新的进展机遇。同时，为了缓

解当前的金融危机，各制造商将会采纳适当降低售价等方法进行促销

以获得肯定的利润。此外，为了获得更大的市场份额，国际品牌进一

步加大了对各地随车起重机市场的分析和讨论，依托其强大的品牌优

势，采纳以高带低、以点带面的营销策略，再结合其全新的价格优势

冲击中、低端市场，因此势必对当地原有市场格局产生肯定的冲击。

在技术上，国际品牌依托其自身强大的技术实力，针对各个市场的实

际状况增加本土化的研发投入，开发针对性较强的区域性产品，提高

产品的适应性，进一步加强其品牌影响力。

此次参与展会的希尔博公司推出了一款起重量为6300kg的伸缩

臂随车起重机，虽然该产品的产地是韩国，但产品的使用方式和结构

形式与目前在我国国内市场上的主流产品特别相像，同时该产品还匹

配了希尔博公司最先进的液压系统和Hipro掌握系统。对此，公司的

营销人员表示，作为一流的随车起重机制造企业，希尔博会针对不同

的市场需求生产高、中、低档产品，而针对低端市场研发的产品同样

是最优质的。正如宝马公司生产的高档跑车和平民化轿车一样，都是

其所属领域内最优质的产品。

国内需求旺盛，行业持续增长为进一步减小金融危机所带来的负

面影响，在中央4万亿经济政策的刺激下，各大型工程项目的开工建

设使国内对工程机械的需求持续走高。在自身没有受到经济环境的较

大负面影响的状况下，乐观的经济拉动政策使得随车起重机市场更是

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保持了高速增长。一方面，随车起重机的传统市场进展保持相对稳定

的状态，另一方面，随着大型项目的开工，物料的吊装和转运为随车