新媒体内容创作实务（项目3任务3直播引流）.pptxVIP

新媒体内容创作实务校企合作|项目引导|思政融合|资源丰富主讲老师：

任务3直播引流01任务描述03知识链接04任务实施02任务要求

01任务描述随着电商直播如火如荼地发展，直播的粉丝是直播变现的主力，通过直播引流，则能将直播间深度激活。不仅如此，引流还能有效拉新，而新增粉丝对数据效果的影响比老粉更大。此外，众多明星、企业家、商家纷纷入驻直播，使得行业痛点很快地凸显出来，如何为直播间获取流量，就成了众多直播间的一大难题。本次任务将通过对直播引流模式的介绍，并模拟直播引流的具体流程，让直播间的人气暴涨，一旦粉丝基数变大，带货也变得相对容易。

任务要求熟悉和了解直播间引流模式，通过熟练运用引流模式来开展直播的引流。02

03知识链接

1．渠道引流销售渠道是指“把产品从生产者向消费者转移所经过的途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。”这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。具体操作方式：将直播信息做成短视频或文字分享至这类平台，或设计相关话题引导讨论为活动预热；与KOL合作借势推广，这种推广方式成本较高，根据预算合理安排或选择性安排即可；打榜推广，商家可以通过在营销平台上进行策略投放，对直播活动进行营销推广。

2．直播间预告引流（1）短视频预热引流。短视频预热引流是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去。对于一支引流视频来说，我们的目的并不是将它打造成一支爆款视频，而要以向直播间引流为结果导向。所以，从这一点来看，如何利用一支视频调动起用户进入直播间的热情才是重中之重。1）低价吸引。低价策略一直是吸引直播用户下单的主要因素，通过引流视频我们可以简单地发布产品预告，重点突出价格优势吸引用户。此外，我们还可以丰富口播话术以及拍摄技巧，再次强化产品的优惠力度。这类视频不仅能将优惠的产品价格表达出来，还在一定程度上增加了视频的趣味性，提升了用户的观看意愿。

2）截取直播片段。通过发布直播中的精彩片段或花絮，以激发用户观看正片的好奇心。同理，直播时我们可以将直播期间主播情绪最高涨的片段，或者最有噱头的看点截取出来，激发用户进入直播间一探究竟。3）剧情类引流视频。与前两种相比，虽然剧情类引流视频的拍摄成本更高，但利用内容激发用户进入直播间的概率会相对更高。通过剧情视频预热的好处在于，整体的账号调性与预热视频相契合，不仅可以长久留存，还有上热门的可能性。此类引流视频更建议有一定粉丝基数或已找准定位的账号来做，才能起到事半功倍的效果。

（2）文案预热。1）个人简介文案预热引流。在直播前，将你的个人简介信息更新，包括昵称和简介。个人简介中也可以以文案的形式提醒用户你的直播时间。通过简介中的文案告诉观众和粉丝你要开直播，提前知道开播时间，才能定点进入直播间。广西新型电商协会主播张老师在其微信号的介绍中，就明确写道“周2、周4、周6晚上9点开播”，这样就能让更多的粉丝能定时关注和观看直播。2）站外文案直播宣传预热引流。除了站内个人简介之外，我们还可以利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等站外平台，为自己的直播间尽心预热宣传。

3）私域文案预热引流。针对有私域流量的商家，利用私信、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等渠道做主题专场预热，能够达到事半功倍的效果。（3）其他直播引流推广方式。1）开启同城定位。开启同城定位能够吸引更多同城粉丝进入你的直播间。2）定期直播。就算前期直播时观看人数不多，也尽量坚持每天直播或者每周直播3-4次，这样做的目的在于提升直播权重，获得平台对直播间的流量推荐。3）设计好看的封面和标题。好看的直播封面和有吸引力的标题能够帮助吸引更多人进入直播间。

3．社群引流直播电商的运营通常以“公域引流+私域变现”的模式进行。主播在公域直播中吸引流量进入社群，并在社群中进行维系，在社群中进行直播预告以及直播互动预告，吸引流量关注直播。这种引流方式主要依靠主播个人魅力和粉丝维系转换，精准、有效且成交率高，但也与社群本身运营质量息息相关。在直播开启后，商家依然可以分享直播链接到社交网络中，将各渠道流量打通，相互引流，为直播间吸引更多流量。4．短信、邮件渠道短信可以在短时间内触及大量用户，且成本较低。电商商家可以在直播开始前1-2天通过短信向其目标用户发送开播提醒，具体内容包括主播账号、直播间链接、直播时间、直播亮点；且最好在短信中插入店铺链接，引导用户关注店铺。电子邮件推广是较为活动传统的推广方式，点对点传播、无二次传播，但是精准度相对较高，且成本较低。

04任务实施流量是衡量直播间是否具有人气的重要指标，因此直播引流应贯穿于直播的整个过程中，在直播的每个环节都应嵌入引流的模式，从而让直播间维持较高人气。

1．直播前：