项目商务经理能力提升培训课件.pptxVIP

2015年6月;

03-工作场景及管理方法;

项目商务经理属项目副

经理，全面负责项目的合约与商务管理工作，在其职责范围内从项目投标、签约、实施、结算等阶段对项目的合约、商务管理工作进行全面、全过程管控，为项目合同高效履约，良性运营提供商务管理与支撑服务。;

第二部分-能力要求;

03-业务管理（场景9-44）;

达成共同目标，谋求共同愿景

经济目标一致、商务理念一致

商务数据及时的汇报、沟通

内部成本、收入、项目效益、业主确权、收款、风险化解效果、经济活动分析成果、招采进展等数据、分析对策和下一步解决路径

做好角色和职责分工

与项目经理的角色分配与职责分工，以协力解决遇到的问题和挑战。

及时有效的寻求项目经理的支持

资源支持、合理场合的出面站台、遇到问题的及时决策

关键阶段协助项目经理完成的目标

针对不同阶段，设置关键目标;

施工准备阶段

测定目标成本、测定收入、明确商务策划及风险化

解目标、资金目标、招采计划。;

目标管理

SMART原则制定目标、结合目标责任状制定全项目周期

的工作计划并分解。

计划执行

团队成员按要求反馈工作进展，对滞后的任务了解原因，

制定措施，协助责任人任务推进。主动跟进跨部门协同工作，

及时协调。

检查纠偏

按周、月检查计划完成情况，介入滞后重要工作，分析原

因，制定措施，分解任务，超管控和权限范围的，迅速反馈。

考核奖惩

签订岗位责任状、按月考评并与绩效挂钩。;

及时有效的评价

肯定、批评纠偏、鼓励物质奖励

荣誉鼓励;

汇报自身工作完成情况及下阶段工作安排

汇报需领导协调的问题

商务经理对各人工作点评

商务经理汇总本阶段工作并部署下阶段工作

回复或处理需协调的问题

形成会议纪要、工作内容台账;

纠偏-做调整

商务经理要通过各人的汇报分析

潜在的问题，对因工作安排不合

理造成的问题应及时调整，并在

会上协商确定。;;

工程部：精益建造、保障履约

科技部：科技创效

商务部：劳务、专业分包

财??部/综合办：非生产性费用;

名称;

序号;

序号;

序号;;;

1.招标

2.策划、风险化解落地3.重计量、认质认价、签证、索赔

4.过程报量、收款

5.内部成本管控

6.资料收集;;

理念;

意识融入行为

成本意识融入日常管理行为和管

理工作。;

03-成本管控（场景20-23）

04-商务策划（场景24-25）

05-风险防控及索赔（场景26-29）

06-过程确权及资金管理（场景30-32）07-经济资料（场景33-37）;

编写编制说明

成本清单列项、提量

成本清单单价确定

测算措施成本

测算管理成本

测算资金成本

测算规费及其他成本

总结及备忘;;;;

复核控制价中量、价、措施项等内

容，梳理形成投标项目商务策划点

测算工程成本，明确项目盈亏点

制定不同报价方案及不平衡报价等策略;;

基准版报价--参照当地定额、结合企业情况、根据业

主约定的投标报价方式进行组价、报价，形成基准版投标报价方案。;

人工费、措施费不能报低、更不能低于成本价。

后期价格可调整的可以相对报低价，但是其中的人、材、

机的含量需调高，目的是调价差后增加调差效益。

工作内容描述不清楚的子目，尽量按最低规格进行报价。

若约定签证、变更价格的计算按合同报价费率执行，则费率应报高。

若未给定总承包服务费的计费基数或基数明显偏小，费用不进入投

标总价或者对投标总价影响很小，则费率应报高。;

《中建三局有限公司项目商务策划管理办法》

2022-980D;;;;

案例2

解决方案：合同清单内土方外运单价约定运距30km，综合单价为50元/m3;另设

有运距每增1km的单价为1.5元/m3。同时在合同中并未明确写有类似“土方运距自行考虑，合同单价不做调整”等条款。因此在结算过程中若无法证明土方运距则此项面临重大审减风险。投标组决定为化解此项风险制定签约阶段策划。

考虑到若明确土方运距的确认方式则可能会促使结算阶段业主审计要求提供每一车

土方外运的资料，并且即使可以收集提供也会导致我方专业分包成本和管理成本大幅增

加，投标组对谈判策略做了方向性的调整，策划引导业主从“避免开口合同导致自身成

本失控”的角度考虑调整合同条款，即在合同签约前将土方运距固化。

策划实施效果符合预期，业主认同我方建议并要求立即核实土方真实运距，最终按

核实后的运距修改土方外运价格为固定单价51.73元/m3,单价审减风险顺利解除。;

《中建三局有限