【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案.ppt

青城开盘活动筹划方案;前言

楼盘的开盘活动是工程正式面向市场的极为关键的一步，它承接着工程

的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造

声势、聚集人气。青城工程开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这

次开盘活动中做了严密的部署和方案，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢

得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。;预期目标

◆营造热销卖场气氛，聚集人气。

◆传达青城开盘典礼的信息。

◆显示沈阳星海湾房地产开发的企业实力扩大青城的社会知

名度和美誉度。

◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。

◆积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场根底。

◆表达青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。;一、开盘整体安排;1、活动时间：2006年5月28日上午8：00分

2、活动地点：青城售楼接待中心

3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。;4、人员安排

领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。

媒体人员：?沈阳日报?、?时代商报?、?华商晨报?、?辽沈晚报?、

?沈阳晚报?等沈阳主流媒体报社记者及?家园?等房地产栏目

电视媒体记者。

礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。;售楼处内正式选房;二、开盘庆典流程;1、准备工作〔7：00——8：00〕

提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。;;;3、表演区域

〔1〕室外区域

1〕主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。

2〕车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。

3〕选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。

〔2〕室内表演区域

在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。;4、室外包装

〔1〕在青城售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字：“热

烈庆祝“青城〞隆重开盘〞，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路

铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。

〔2〕在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮〔由开发

商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮〕。;〔3〕在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作

为舞台的背景板，以二十面鼓〔两侧两面大鼓，中间十八面小鼓〕

将表演舞台包围，由四只舞狮〔两只成狮、两只幼狮〕进行点睛醒

狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞

采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘

托欢庆气氛，加速选房进度。;〔4〕售楼接待中心门前悬挂飘球十个〔按照售楼处总面宽平均分配〕。

〔5〕售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，

上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。〔指定两位

礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花〕;〔6〕在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上

进行装饰，以突显热闹气氛。

〔7〕庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐

六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。〔庆典公

司负责准备〕;三、开盘选房流程;1、售楼接待中心内部区域划分;2、认购流程;进行身份验证;宣布成交、销控封房;交款，开出收据;3、人员分配

身份认证人员〔1名〕：负责核实优惠权申请人持有的?青城住宅意向

登记表?及顺序号、身份证明、诚意金收据。

销售主控人员〔2名〕：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的

销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。

销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现

场气氛。敦促客户尽快成交。

主控助理人员〔1名〕：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的

房号，形成文字记录。;沙盘讲解人员〔2名〕：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请

人提出问题进行讲解，协助选房。

区域领位人员〔1名〕：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位