有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
PAGE
1-
衰退期的特点与营销策略
一、衰退期的特点
(1)衰退期是产品生命周期中的最后阶段，这个阶段的特点是市场需求开始下降，产品销售量减少，销售额增长放缓甚至出现负增长。根据美国市场营销协会（AMA）的数据，衰退期的产品通常只占市场份额的15%到20%。在这个阶段，产品的创新速度减慢，市场的新产品不断涌现，消费者对于旧产品的兴趣逐渐减弱。
(2)在衰退期，市场竞争格局发生变化，原本处于领导地位的企业可能面临挑战，市场份额被新兴品牌或者竞争对手蚕食。例如，根据尼尔森（Nielsen）的调查，在衰退期的市场上，消费者对产品的忠诚度降低，转而寻求更具性价比的替代品。此外，随着技术的发展，原有的产品可能因为功能单一或者技术落后而无法满足消费者的需求。
(3)衰退期产品的成本结构也会发生改变，随着销量下降，企业的固定成本占总成本的比例提高，而可变成本占比下降。这意味着，企业在衰退期维持产品生产的边际利润可能降低，甚至出现亏损。在这种情况下，企业需要通过提高生产效率、降低成本或者寻找新的市场来应对挑战。例如，一些汽车制造商在衰退期通过推出小型、节能车型来吸引消费者，以减少对传统大型汽车的依赖。
二、衰退期的营销策略
(1)在衰退期，企业需要采取一系列营销策略来维持市场份额和品牌影响力。首先，企业应进行市场细分，识别出仍有需求的细分市场，并针对这些市场调整产品特性或营销策略。例如，通过改进产品功能、增加个性化服务或者推出限量版产品来吸引特定消费者群体。同时，企业还可以通过数据分析来识别忠诚客户，实施忠诚度计划，以保持这些客户的忠诚度。此外，利用社交媒体和内容营销来提升品牌形象，增强与消费者的互动，也是衰退期营销策略的重要一环。
(2)衰退期营销策略的另一个关键点是成本控制。企业应重新审视产品成本，寻找降低成本的机会，如优化供应链管理、减少不必要的广告开支以及提高生产效率。通过成本控制，企业可以在衰退期保持盈利能力。同时，企业可以考虑将部分资源投入到研发新产品或服务中，为未来的市场复苏做准备。例如，苹果公司在iPhone4S推出后，虽然市场对iPhone5的期待很高，但苹果公司仍然选择继续销售iPhone4S，通过价格调整和促销活动来维持销量。
(3)在衰退期，企业还需要加强与合作伙伴的关系，通过合作来扩大市场覆盖范围和提升品牌影响力。这包括与分销商、零售商和其他合作伙伴建立更紧密的合作关系，共同开展促销活动，提高产品的市场可见度。此外，企业还可以考虑跨界合作，将产品与其他行业的产品或服务结合，创造新的市场机会。例如，可口可乐公司与迪士尼合作推出限定版饮料，不仅提升了销量，还增强了品牌间的互动。在衰退期，这种合作有助于企业分散风险，增加市场适应性。
文档评论（0）