《短期决策分析》课件.ppt

*****************课程简介课程目标培养学员短期决策分析能力，提升企业经营效率。课程内容涵盖短期决策分析框架、关键步骤、实战技巧等。课程特色案例驱动，注重实践，并提供学习资源和互动平台。什么是短期决策1时间范围短期决策是指企业在短期内，通常指一年或更短的时间内做出决策。2目标导向通常关注的是如何提高利润、市场份额或其他短期目标。3灵活变通决策需要根据市场环境的变化及时调整，需要灵活和快速的决策机制。4数据驱动依赖于对市场数据、销售数据和成本数据的分析，并根据分析结果做出决策。短期决策的特点时间紧迫短期决策需要在有限的时间内做出决定，对快速分析和判断能力要求很高。信息不完全短期决策往往是在信息不完全的情况下进行的，需要根据现有信息进行预测和判断。风险较高短期决策的风险较高，因为决策结果可能会受到各种因素的影响。灵活性强短期决策需要根据市场变化和竞争环境做出调整，因此需要具备较强的灵活性。短期决策的生命周期1决策评估评估决策结果与预期目标的差距。2行动执行根据决策方案，制定具体的操作步骤，并进行执行。3方案选择从多个可行方案中，选择最优的决策方案。4问题识别分析现状，识别需要做出决策的问题或挑战。5信息收集搜集相关信息，进行分析和预测，为决策提供依据。产品组合管理组合策略制定产品组合策略，选择最具盈利潜力的产品。生命周期管理跟踪产品生命周期，及时调整资源分配和营销策略。盈利目标分析每个产品的盈利能力，优化产品组合结构。资源分配根据产品组合策略，合理分配人力、物力、财力等资源。产品生命周期分析1导入期产品刚刚推出市场，销售量较低，利润微薄，需要投入大量资金进行推广。2成长期市场需求增长，销售量迅速上升，利润率提高，竞争对手开始出现。3成熟期市场需求趋于稳定，销售量达到峰值，利润率下降，竞争加剧。4衰退期市场需求下降，销售量减少，利润率降低，产品生命周期结束。销售预测技术定量预测方法时间序列分析法：根据历史数据进行预测，适用于具有历史规律的商品。例如，移动平均法、指数平滑法、ARIMA模型等。回归分析法：通过建立销售量与影响因素之间的关系，进行预测。例如，线性回归、多元回归等。定性预测方法专家意见法：利用专家经验和知识对未来进行判断，适用于新产品或缺乏历史数据的商品。市场调查法：通过市场调研获取消费者意愿，进而预测销售量，适用于新产品或对市场变化敏感的商品。库存管理策略经济订货量(EOQ)计算最佳订货数量，平衡库存成本和订货成本，降低总成本。安全库存确保满足紧急需求，防止缺货，提高客户满意度。ABC分类法将库存按重要性进行分类，重点关注高价值的A类库存。定期盘点定期盘点库存，核实实际数量，确保库存准确可靠。生产计划的制定1需求预测基于历史数据和市场趋势，预测未来产品的需求量。2生产计划根据需求预测结果，制定生产计划，确定生产数量、生产周期和资源分配。3生产控制对生产过程进行监控和管理，确保生产计划顺利执行。4库存管理控制库存水平，避免过度生产或库存不足。生产计划是企业生产经营活动的核心环节，它决定了企业生产什么、生产多少、何时生产和如何生产。资源分配与排程优化资源利用根据项目需求和资源限制，分配最合适的资源，例如人力、设备和资金。确保资源得到有效利用，避免浪费。合理安排时间制定合理的工作时间表，确保项目按时完成。避免资源闲置或过度使用，提高效率和效益。定价策略成本导向定价基于产品生产成本，加上合理的利润率，确定售价。适用于竞争激烈的市场或刚进入市场的新产品。价值导向定价根据产品对消费者的价值，制定相对较高的价格。适用于产品差异化明显、消费者愿意为附加价值买单的市场。竞争导向定价以竞争对手的价格为参考，制定自己的价格策略。适用于竞争激烈、产品同质化较高的市场。市场导向定价根据市场需求和消费者的购买力，灵活制定价格策略。适用于市场波动较大、消费者需求多元化的市场。渠道选择线上渠道电子商务平台，例如淘宝、京东、拼多多等。方便快捷，覆盖面广。线下渠道实体店，例如超市、便利店、专卖店等。直接接触客户，提供体验式服务。线上线下结合线上推广引流，线下体验成交，例如公众号、小程序、直播等。营销策略1目标市场定位清晰地定义目标客户群体，了解其需求，并制定精准的营销策略。2产品差异化突出产品优势，与竞争对手进行差异化竞争，吸引目标客户。3渠道推广选择合适的推广渠道，例如线上广告、线下活动、社交媒体等，提高品牌知名度。4客户关系维护通过优质服务、互动