樱田川岛淘宝店618促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺介绍1

1.1店铺基本情况1

1.2店铺运营情况2

2竞争店铺分析4

2.1竞店介绍4

2.2竞争优劣势5

3活动设计5

3.1主推产品6

3.2618预热期活动7

3.2.1定金立减7

3.2.2邀请好友助力领无门槛优惠券8

3.2.3店铺粉丝群发送优惠券9

3.2.4集赞送赠品9

3.2.5新人入会专享优惠劵10

3.3618当天活动11

3.3.1限时秒杀11

3.3.2专区商品前十拍下免单12

3.3.3618跨店满减13

3.3.4店铺20-23点满600减60014

3.3.5两件8.8折15

3.4返场活动15

3.4.1爆款返场8.8折15

3.4.2三件8.8折16

3.4.3好评返现16

I

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4注意事项16

4.1售后问题17

4.2物流问题17

4.3库存问题17

5预算17

6预期目标18

参考资料19

II

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樱田川岛淘宝店618促销方案

1店铺介绍

1.1店铺基本情况

樱田川岛淘宝店（/search.htm）是一家

主营时尚甜辣女装的店铺，开店时间为2017年9月27日，属于6年老店，目前

粉丝量有433.8万，该店铺是一家针对于18-30年轻女性群体的一家时尚服装店

铺，店铺装修是甜酷风格，主调为白粉色，店铺采用大图轮播式海报，店铺登上每

日好店·必逛好店集赫本风女装榜TOP1，该店铺有相关微博账号。店铺首页如图

1所示。店铺微博账号如图2所示。

图1店铺首页及微博账号

1

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图2店铺微博账号

1.2店铺运营情况

樱田川岛淘宝店的店铺信誉等级为四个皇冠，动态评分好评率99.33%，综合

体验评分4.4分，超过30%的同行。DSR评分中，商品体验评分4.3，持平于同行，

物流体验评分4.4，持平于同行，服务体验评分4.8，高于同行。宝贝总数3733件，

月销量为29434件，月销售额为3450888元，成交笔试为65392，平均客单价为52

元，平均日销售额为115029元。店铺DSR评分如图3所示。店铺销售额估算如图

4所示。月销售量前十如图5所示。

2

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图3店铺DSR评分

图4店铺销售额估算

3

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图5月销售量前十

2竞争店铺分析

2.1竞店介绍

店铺的主要竞店是萌量不足淘宝（/sear

ch.htm），竞店的开店时间在