中粮可口可乐业务员培训资料生动化(66.pptxVIP

生动化;我们今天将学习和了解：;模块1：什么是生动化？;售点生动化;练习;;很容易，对吗？;你看到兰色的三角形吗???;在绿色的正方形的两旁!;视觉效果;一般超市的货架陈列;垂直型全品牌排列;“如果产品不能被看见……

.…那么它就不会被购买”;生动化是把消费品有效地陈列在售点上的一个系统的过程。

生动化是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。

成功的生动化是消费者可以一眼看到我们的产品,并可吸引他们购买我们的产品。

生动化是我们销售人员的基本工作基础。;模块2:和生动化;品牌的力量

;

可见度/品牌的知名度保证了消费者的兴趣和冲动性购买

如果把可口可乐陈列在客流量大的区域，可口可乐还将带动消费者购买临近的其它种类的商品

在其它货区与其它产品的陈列。;冲动性购买;冲动性购买占销量的70%;75%的品牌选择决定是在店内做出的

消费者通常面对500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来作出一个购买决定

把我们的产品和设备放在消费者最经常经过的区域，并使其能被消费者第一眼看到——冲动性购买区域。

利用“领导性”品牌来推动冲动性购买

;可扩大的消费;竞争;生动化的目的;模块3-生动化的好处;小组练习–5分钟;方便地购买

相应的排面比例

不会迷惑

赏心悦目

使采购更舒适

无断货情况;

满意的消费者

引人注目、友好的商店

消费者重复光顾

商店忠诚度

辨别出滞销产品

空间管理

;让“品牌的力量”最大化

刺激“冲动性购买”的特性

通过“可扩大的消费”特性来激发重复购买

阻挡住竞争对手

给我们的战略性产品更多的空间

从大量的广告投入中获利

运用广告材料，使购买变得容易

;更加容易达到销售指标

增加奖金和收入

销售经理的自豪感

对市场的绝对占领

提供“增值服务”

赢得客户的信任

;生动化工作的五个要素;进门后第一眼就能看见

人流量最多

停留时间长

视平线及够得着的地方;超市渠道客户的最佳位置;超市渠道客户陈列范例;传统食杂店渠道客户的最佳位置;传统食杂店陈列范例;餐饮渠道客户的最佳位置;餐饮渠道客户陈列范例;;店牌;店内/外明显位置张贴不少于2张主题或促销POP

使用台式货架

使用挂旗、3D嵌板等生动化用品;商标的使用原则;产品陈列的要点;-饮料区基本货架我司产品不少于70%的陈列

-核心SKU至少每种2个排面

-明显的价格标识

-使用可口可乐货架签;

保证售点内1.5倍的安

全库存是生动化的前提

;专用货架生动化标准;专用货架陈列范例;小货架;公司冷饮设备使用注意事项;生动化五要素-设备的正确使用;成功的生动化…;生动化原则与标准;公司产品集中摆放

2. 良好的位置

3. 存货管理

4. 包装放置

5. 品牌次序

6. 将中文标签朝外放置

7. 适当的购买点广告材料

8. 存货周转

9. 详细的价格

10. 特别的清洁工作

以上原则适用于所有的零售点/渠道/生动化设备;按品牌与包装分类

用所有现存的包装垂直陈列每个品牌

按品牌次序陈列

对消费者的影响力最大

冲动性购买

标准/规范的生动化

便于调整存货

;特别注意：良好的位置;将近期生产的产品放在远期生产的产品后面

移走所有过期产品

避免阳光直射

在消费者心中的品质形象

保证每次购买时产品有高质量的口感;在售点备有足够的可用存货以满足消费者需求

订购正确的产品/正确的数量

遵循1.5倍的存货规则

不断货

增加销量

;把消费者的注意力吸收到价格/节省开支上来

向消费者传送产品与其售价相比所具有的价值

消除所有关于价格的疑虑

为购买/尝试购买/转购本公司产品提供理由

增加销量;清洁产品、设备、活动货架和POP材料（室内及室外）

移走所有损坏的及过期的存货

移走所有脱落的包装

吸引消费者购买

增加对产品的注意

高质量的形象

;生动化陈列;1.冰柜

2.饮料区落地陈列

3.饮料区固定货架

4.临时陈列

5.端架陈列

6.可口可乐专用货架陈列

7.现调机和自动贩售机

;即饮

创造并满足饮用冰冻饮料怡神的需求

作为一项重要的投资，培养消费者的忠诚性

通过交叉生动化，增进零食与糖果之类有关高周转产品的销量

始终放置于冲动区域

100%公司产品专卖;位于商店门口，并远离饮料区

产品所带来的每平米