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高效卖场销售技巧专题培训.pptxVIP

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高效卖场销售技巧培训;课程纲要;企业文化;品牌形象店日常工作流程;讨论:;;

;营业后;案例:;规范销售过程;热情招呼与接待;根据顾客需要介绍相应产品;邀请顾客试衣;适当的进行附加推销;安排付款及完成销售;收银交接;送客服务

;

1、熟悉掌握产品的知识及货品的配搭能力

2、不同类型顾客的不同接待的方式

3、把握顾客成交的最佳时机

4、适当进行附加推销

5、解决顾客提出各种问题的能力;

1、明确购买型顾客

2、犹豫不决型的顾客

3、无目标型的顾客

4、冲动购买的顾客

5、好争辩型的顾客

6、“身上有刺”型的顾客

7、拖延购买型的顾客

8、沉默型的顾客;把握最佳成交时机的方法;通过建议在顾客购买的最初

产品上附加其他产品的销售;附加销售的机会;销售过程中那些环节可以进行附加推销??;讨论:;一、顾客说“随便看看”;二、顾客很喜欢,但随同人说:一般,到??处看看!;三、款式少,没有啥好买;四、×××牌子和你家差不多,价格便宜多了;五、等你们打折的时候再买;六、赠品我不实用,你直接给我换成折扣了。;七、多买几件该多打折扣;八、你们的衣服褪色,缩水,我再也不买这种面料了

;九、便宜点,再少50块我就买了;店铺现金保管;谢谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday,June6,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:51:3815:51:3815:516/6/20203:51:38PM

11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2015:51:3815:51Jun-2006-Jun-20

12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。15:51:3815:51:3815:51Saturday,June6,2020

13、志不立,天下无可成之事。6月-206月-2015:51:3815:51:38June6,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。06六月20203:51:38下午15:51:386月-20

15、会当凌绝顶,一览众山小。六月203:51下午6月-2015:51June6,2020

16、如果一个人不??道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/6/615:51:3815:51:3806June2020

17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:51:38下午3:51下午15:51:386月-20

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