龙湖弗莱明戈年终总结及计划.pptVIP

;【报告思路】;PART1

【市场竞争现状】;【大势背景】;;【市场竞争特征】;;【竞品分析】;【竞品分析】;【竞品分析】;;PART2

;;2008年任务完成情况;;;成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%，项目整体来访转成交率4.2%;

成都;;PART2

;;;;;问题一：如何跳出郫县区域价值凹地，占位成都市场高端阵营？;;;;;2007年9月26日中信蜀都拍卖首批地块，两宗面积共计189.2亩的住宅用地共卖得约7.7亿元人民币，均创下郫县土地使用权拍卖的新纪录，备受世人的关注；

2008年，在地王上矗立起龙湖弗莱明戈，又以别墅手法打造的花园洋房物业的形象比肩全城，再次将人们的目光聚焦在这片土地上。;【精准定位，高形象入市】;;;;;;;;;;【服务与展示品质的严格控制】;根据市场、客户、产品的变化及时调整现场应对策略，并做到项目各职能部门充分衔接，形成有内外保障的一支球队；

策划监控的规范动作，形成流程化的监控，它包括：

推广渠道监测表

推广活动监控反馈表

短信发送建议

媒体推广计划

对渠道充分运用后，对渠道的评估和调整是非常重要的；

项目团队与外销团队的融合，对外销团队的指引；

销售团队的激励

现场氛围、展示的营造;;【08年各产品线销售评价】;【08年客户线总体情况】;【08年未成交客户未成交原因】;;;;【08年渠道运用综合反馈评定】;;;;;【08年外销渠道运用评定】;;越到后期，外销团队和项目磨合调整后，结合整体项目营销策划思路，当期主攻客户来源进行调整

但整体看来，08年外销团队在龙湖.弗莱明戈项目上主要实现了以下成果，同时后续进行调整思路如下

1、通过多种突破方式的尝试，对不同单位的突破方式形成了经验值；

2、通过多种渠道的突破，对不同渠道的突破可能形成了经验值；

3、虽然目前成交业绩不明显，但是起到了项目品牌渗透的作用；

4、逐步形成外销团队和项目团队的挂接，外销不是一个孤岛，应该与项目各环节实现对接；

5、在整体铺面的尝试后，下阶段外销思路参照风尚国际、南安商会成功案例，让外销与团队客户策略结合更为紧密

;今非昔比【区域格局、竞争格局】

新装上阵【项目自身的进展】

???行千里【前行策略及重大动作】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。***

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。*****

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。****

13、志不立，天下无可成之事。*****

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。****

15、会当凌绝顶，一览众山小。*****

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。***

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****