高效能营销团队管理培训.pptxVIP

高效能营销团队管理培训;课堂要求;课程纲要;第一部分;企业管理的两大技巧;个人IQ与团队IQ;情商(EQ)的五大能力;何谓团队及团队精神;;有效团队应具备的特点;课程纲要;第二部分;营销观念的转变;我们的产品/服务是

商品、名字、品牌还是强劲品牌？;成功产品的三个力;IBM公司为什么设立整合营销部;整合营销沟通

（IntegratedMarketingCommunication）;整合沟通组合(IntegratedCommunicationMix);

SHAREOFMIND

OR

SHAREOFVOICE;今天的客户想要得到什么

——整体产品概念（TotalProduct）;一揽子价值（ValueSet）

与

一揽子利益（BenefitsSet）;客户需要我们提供什么;好的产品;;销售高手的“火候”;SalesAptitudeSelf-EvaluationChart;潜在客户;销售人员扮演的角色;销售人员的职责;

;巧用时间的诀窍;;销售漏斗;FAB;一问——提出开放式的问题

二听——用心倾听

三说——FAB;如何倾听客户的意见;临门一脚:感知和识别购买信号;为什么我们会失去客户

Whysalesarelost...;ThisformuladefinesaqualifiedprospectassomeonewhoseesaDifferentiatedVisionMatchthatresolveshisBusinessIssuesandProblemswithyourproductsandservices;seesenoughValuetotakeaction;hasthePowertomakeabuyingdecision;andhasagreedtoaPlantoverifyyourcapabilities.;客户重复购买;;客户分类;;;日计划：工作任务单;课程纲要;第三部分;市场是需求的具体表现，是现有购买者和潜在购买者的集合。;客户需要教育;Prospect;为什么要进行市场细分;如何在平时工作中搜集商业情报;谁是我们的竞争对手;;案例研究：国美电器的服务体系;能识别竞争对手的战略意图;与您一同创造;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:21:3603:21:3603:217/18/20203:21:36AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2003:21:3603:21Jul-2018-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:21:3603:21:3603:21Saturday,July18,2020

13、??不立，天下无可成之事。7月-207月-2003:21:3603:21:36July18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18七月20203:21:36上午03:21:367月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月203:21上午7月-2003:21July18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/183:21:3603:21:3618July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:21:36上午3:21上午03:21:367月-20