营销主管岗位说明书.docxVIP

PAGE

1-

营销主管岗位说明书

一、岗位职责

(1)负责制定公司整体营销战略，确保营销策略与公司业务目标和市场定位相一致。通过市场调研，收集和分析行业趋势、竞争对手动态及消费者行为，为公司提供市场洞察，以支持决策制定。例如，在上一财年，通过市场调研发现目标消费者对健康生活方式的偏好有所增加，因此公司调整了产品定位，推出了一系列绿色健康产品，实现销售额同比增长30%。

(2)指导和监督营销团队的工作，确保营销活动有效执行。制定营销计划，包括产品推广、品牌建设、市场拓展等，并监控执行效果。负责预算管理，合理分配资源，确保营销投入产出比最大化。例如，在必威体育精装版的一次大型促销活动中，通过精准的数据分析和广告投放，将活动成本控制在预算的85%以下，同时实现了40%的销售增长。

(3)与销售、产品、研发等相关部门紧密合作，确保营销策略与产品策略、销售策略同步。参与产品开发过程，从市场角度提供反馈和建议，以提升产品竞争力。同时，负责品牌形象的维护和传播，提升公司品牌知名度和美誉度。例如，在过去的一年中，通过一系列线上线下整合营销活动，使得公司品牌在目标市场的认知度提升至60%，并成功吸引了超过5000名新客户。

二、岗位要求

(1)具备至少5年以上市场营销相关工作经验，熟悉各类营销策略和渠道，有成功的市场营销案例。熟悉数字营销工具和平台，包括但不限于有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。例如，曾成功领导一个团队，通过SEO和SEM策略，将公司网站流量提升150%，并实现了20%的在线销售额增长。

(2)本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关领域优先。具备良好的数据分析能力，能够通过数据洞察市场趋势和消费者行为，制定有效的营销策略。熟悉使用市场分析工具，如SPSS、Excel等，并能够独立撰写市场分析报告。例如，曾运用数据分析工具，通过对消费者购买行为的深入分析，成功预测了市场需求的增长，提前调整了产品线，增加了20%的市场份额。

(3)具备出色的沟通协调能力和团队管理能力，能够与不同部门协作，推动项目顺利进行。具备良好的领导力，能够激励团队，培养团队成员的专业能力。拥有至少2年以上团队管理经验，能够有效指导团队成员完成目标。例如，曾带领一个跨部门团队，成功完成了一个复杂的营销项目，该团队在项目结束后，个人和团队绩效均获得了显著提升。

三、绩效评估标准

(1)营销业绩达成度：以年度销售目标为基准，评估营销活动对销售额的贡献。预期销售额增长15%以上，若实际增长达到或超过预期目标，则绩效评价为优秀。例如，在上一财年，通过一系列营销活动，实际销售额较去年增长18%，绩效评价为优秀。

(2)市场份额提升：以年度市场份额目标为基准，评估市场占有率的提升情况。预期市场份额提升2%，若实际提升达到或超过预期，则绩效评价为良好。例如，通过精准的市场定位和有效的品牌推广，公司市场份额在一年内提升3%，绩效评价为良好。

(3)营销活动效果：评估营销活动的效果，包括品牌知名度、客户满意度、市场渗透率等关键指标。品牌知名度提升需达到20%以上，客户满意度需保持在90%以上。例如，通过一系列社交媒体营销活动，品牌知名度在一年内提升25%，客户满意度评分达到92%，绩效评价为优秀。