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天冰冰淇淋系列产品

营销策划;产品项目介绍;市场分析;一.营销环境分析(宏观环境)

;年经济形势基本特点：

年宏观调控政策累积成效开始显著显现，再加上外部经济环境改变，出口和投资增幅开始趋降或趋稳，受需求约束，经济增加率开始高位回调。第一季度GDP增加率为10.6%，上六个月为10.4%，前三个季度为9.9%，经济连续升温态势已经扭转，开始步入下行通道。

;居民消费价格总水平(CPI)自5月份开始同比涨幅连续回落，从4月份8.5%回落到11月份2.4%；工业品出厂价格指数(PPI)自9月份同比涨幅也开始回落，其中9月份为9.1%，较8月份回落1个百分点；10月份为6.6%，较9月份回落2.5个百分点；11月份为2.0%，较10月份回落4.6个百分点，涨幅创近31个月新低。美国金融问题发展引发世界经济走弱可能性加大

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二.营销环境分析(微观环境)

;经典：RFID传感标签。携带传感器大型卡车驶入生产车间时，读写器就会接收冷藏库内标签上信号。该标签能够将数据传输200米远。安装在配送中心读写器会搜集标签上时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一ID号并统计有温度数据和统计时间。最终一次读取数据是在，配有读写器小卡车驶近店铺时，读写器会搜集冷冻箱内标签上数据。卡车返回车厂后，全部保留在这辆货车读写器上数据都会由另一台读写器接收，然后传到数据库。Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库过程称为“一大创新。”

其它如：旗下产品包装设计企业和纸盒生产企业配合很好。;三.市场概况;近年，武汉“冷战”场上狼烟四起，各路诸侯云集，使冷食业展现多品牌、多品种、多品位生产和销售格局。武汉产“五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便，上海“圣麦乐”、“爱贝”，内蒙“伊利”，山东“美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地零星产品不失时机地纷纷抢滩。“外籍兵团”更是不惜重金，挥师远征登陆武汉，如国际最大冰淇淋制造商，联合利华生产“和路雪”等，经过行之有效促销伎俩，已在江城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额。

;纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌系列冰淇淋产品，色彩斑驳，风味各异，价格??差。透过热闹非凡冷战硝烟，武汉冷饮市场是一个呈纺槌型消费状态，即中等产品占主导，高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩低级产品一样占小头。不论是土产还是洋货，价格适中冰淇淋产品是当然大户。

;商机网-04-13

夏天未到，武汉冰淇淋市场提前开启，超市里四五十种新品打擂台。记者昨在多家超市见到，明治、蒙牛、和路雪等品牌冰淇淋，都在猛推新品，仅果味、果粒类就有10各种新产品。据中百仓储买手程磊介绍，过去每年最多也就20各种新品。“冰淇淋市场竞争越来越激烈，厂家经过换新包装、推新口味等方式，刺激用户购置欲。”

;;一.目标消费者;二.潜在消费者;三、产品分析;产品特征分析;3.产品外观与包装

常换常新，引领时还有情趣。每种产品包装从颜色、图案设计上都能向消费者传达一定产品信息，甚至引发一些情感波动。

4.与和路雪产品比较

(1)雀巢产品价格偏高于和路雪。（可能失去一些没有品牌忠诚而且重视价格消费者）

(2)雀巢产品口味多，组合花样丰富，口感好，不经常调价格。

;产品生命周期;产品定位分析;2.消费者对产品定位认知

(1)消费者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位为时尚魔幻中高端产品

(2)消费者很满意它推出四种口味和包装

3.产品定位效果

(1)基本上到达预期效果

(2)产品定位在营销中有点困难，毕竟更深入细分市场会带来一些宣传上困难：怎么样去更加好展现这些个性，以及资金投入问题。;四、企业和竞争对手竞争情况;;;;;;企业与竞争对手广告分析;企业和竞争对手以往广告目标市场策略;;;;;;三、广告诉求策略;;广告表现策略;;

蓝莓象征意义:诱惑、神秘，跟森林相关，于是在广告中我们会用到这些元素，由此也会利用代言人以一个魔法小女巫形象出现在广告作品中。

巧克力故事：跟爱情相关是爱情象征，经过演绎一个骑士拯救公主爱情故事来表现巧克力魔情。

;香草传说：月神与猎神黛安娜化身，为古希腊祭奠用芳香植物。而古老亚洲药草典籍则称其为延年益寿保健药草。香蜂草能助人放松心情，促进消化，自古至今，都是希腊人惯用药草之一。瑞士药草书上记载：c?香蜂草能够驱赶黑色思绪”，飘着淡淡柠檬香香蜂草总是带给人类高兴和激励，让人青春活跃。于是在广告策略中会让代言人以青春活泼花仙子形象出现在作品中。

;香芋传说：香芋形状象人心脏，又似人眼泪，又名降珠果，传说它是林黛玉化身。香芋茎枝纤细柔弱不能自，是因黛玉体弱多病，过惯了寄人篱下生活。香芋怕旱，是因原来就怕旱，经神瑛浇灌才成了仙，再加上黛玉眼泪都干了，更怕旱了。现在每小枝都是三五七