MBA核心管理理论和工具.ppt

产业链原理——完整产品的定义及工具核心产品外围产品外延产品核心产品外围产品外延产品加权值得分内容核心产业核心产业核心产业四象限系统分析法以前以后现在事件宏观微观现状原因对策分析计划实施检核目标对立统一正是世界，故取二对相反词汇便构成，把事物相关的二双相反词尽可能多选取，那么认识此事物便更全面了。由二组正反对立的词语来组成四个象限来分析产品，由多组四象限法多次分析后，就会得出产品的相关分析象限I：力保生存立即准备管好风险高度承诺象限II：立即行动快速启动BPR在能力上投资按计划实施象限IV：再造优势创造新范式关注业务个案扩展能力应用象限III：三思慎行关注持续改进宣教活动冲击区风险区重组需求低高低高准备程度危机区维系区应该尽快启动BPR形势并不紧迫，应谨慎考虑方式通过BPR获得战略优势的可能性高可能冒管理风险四象限分析法四象限法——竞争状况的演变与影响进入一个市场之前战略“自律”1。能否成为垄断竞争者当中的一员，为什么能？2。如何实现过河拆桥，阻止别人加入竞争？3。谁是最具威胁的潜在竞争对手？在无序竞争和完全竞争状态战术“自律”不可行！区域战略分析一般准确一般卓越专业的战略咨询能力对中国的精准认识科尔尼罗兰贝格麦肯锡波士顿咨询公司贝恩其他国内中小咨询公司埃森哲安达信中国咨询业的领导者海外战略兵团IT咨询公司有效分析问题是什么为什么怎么做分析思路目的达成要素应用工具分析工具分析方法重点界定制订计划实施过程脑图鱼骨图展开图树图5W2H28问5个？层别图路径分析管理循环管理方法和工具系统图传统制造型企业微笑曲线高低研发生产销售企业良性发展程度以“研发”和“销售”为工作重心的“哑铃型”管理模式投入研发的力量越大——生产的纠错成本越低——销售的业绩回报越高系统分析营销系统如何将市场营销战略转为竞争优势竞争优势企业能力企业资源有形的资产无形的资产设备、资金、厂房等人才、技术、声誉等优势取决于能力能力取决于资源从市场营销经典理论（4Ps)来分析均衡绩效营销Price价格Product产品Promotion宣传Place渠道表现0501004P不均衡050100表现4P均衡营销4Ps之——Product（产品）产品的市场定位1、该产品将用于??????2、也可用于??????3、该产品不会用于??????4、??????完整产品概念外延产品核心产品麦当劳完整产品概念部分产品外延我们的产品呢？？营销4Ps之——Price（价格）营销4Ps之——Place（渠道）专营体制——似乎无可奈何？我们做的怎样？有效管理渠道的关键是对终端客户的影响力，并非一定要拥有终端营销4Ps之——Promotion（宣传）宣传促销的宗旨：为市场营销战略服务，为达成企业销售目标服务，为树立企业形象服务——是系统的计划我们宣传促销状况营销4Ps之——Promotion（宣传）市场宣传的“推”“拉”战术系统分析——科研开发阶段销售生产研发纠错成本（￥）大小决策成本越高——纠错成本越低研发投入低趋势图研发投入高趋势图系统分析——科研开发流程收集市场信息确定目标市场和消费群确定新产品特性和技术指标竞争对手分析资源配置研发试制专业化评审试销消费调查改进定型研发营销ERP信息中心制造“研发”与“营销”的真正市场化是“哑铃式”管理的核心内容哑铃型结构的深入阐述TheEnd地上有一滩油清洁工未及时清扫油封密封阀破损密封阀质量差采购人员注重成本考核制度不合理