行销体系发展研究项目_实例.pptxVIP

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营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿）;关于本报告;目录;1.营销战略构想;1.1业务领域;领先采用技术造就了***的成功;对客户的需求缺少研究，通常仅提供通用方案，无法在竞争中突出;1.3营销战略描述;1.3营销战略描述;1.4成功要素关键;1.4成功要素关键;1.5营销战略规划;2营销组织改善;2.1营销体系总体模式;2.2营销组织框架;;2.2营销组织框架;2.2营销组织框架;分别设立的建议重点是：

***的营销平台必须发育和强化区域营销中心——分公司的功能，由于***营销系统的历史沿革，各分公司的功能发育参差不齐，为了更加有效地发挥***营销系统的效能，建议将现有的七大分公司分为两类：A类分公司和B类分公司。

A类分公司建议按照本方案建议，组建和完善相关部门和功能，形成完整的区域管理中心，销售收入、回款、市场占有率等关键业绩指标由总部下达至分公司，总部授权分公司负责部署区域内的业绩指标分配和考核。

A类分公司的费用计划在年初根据销售预测和年度费用实绩制定，报总部批准。总部月拨费用至分公司，费用的使用必须体现营销效率最大化原则，由分公司根据业务需要制定相应规则进行使用。

B类分公司暂时执行目前的管理办法，待功能发育成熟后，逐步向A类分公司模式转化。

;;2.2营销组织框架;营销本部;营销本部;;;;;关键业绩指标

***产品品牌形象提升

年度销售增长率

销售利润率

回款率

销售计划准确性

总部部门与分公司满意度;2.4营销组织关键岗位定义－－销售管理部部长;2.4营销组织关键岗位定义－－市场推广部部长;2.4营销组织关键岗位定义－－大项目管理部部长;2.4营销组织关键岗位定义－－客户服务部部长;2.4营销组织关键岗位定义－－分公司总经理;2.4营销组织关键岗位定义－－办事处经理;3营销管理流程;3.1计划控制流程－－销售目标的形成和分解;;3.3信息管理流程;3.3.2信息反馈－－建立通畅的信息反馈渠道将使***在激烈的市场竞争中处于主动地位，信息反馈及其相关分析报告的产生流程：;;改错;4营销业务流程改进;;4.1网络项目业务流程;4.1网络项目业务流程;4.1网??项目业务流程;4.1网络项目业务流程;4.1网络项目业务流程－－项目验收;4.2单机项目业务流程;技术委员会;5.考核激励;5.1改进的原则;5.1改进的原则;5.2关键业绩指标;5.2关键业绩指标;5.3工作管理;5.3工作管理;5.3工作管理;5.4队伍培训;5.4队伍培训;5.4队伍培训;6.财务改善;6.1财务改善思路;6.1财务改善思路;6.1财务改善思路;6.2现金流改善;6.2现金流改善;6.2现金流改善;6.3应收款控制;;6.3应收款控制;6.3应收款控制;6.3应收款控制;6.3应收款控制;6.3应收款控制;6.3应收款控制;6.4异地库存管理;6.4异地库存管理;6.5费用控制;6.5费用控制;6.5费用控制;7.行动计划;7.12002年行动计划;7.22002年营销策略;7.22002年营销策略;7.22002年营销策略;7.3后续待研究课题;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoner