销售技巧培训课程(1025).pptxVIP

赢;现状分析：;;第一篇;神经语言程式学(NLP);;⒈;注意你想要，非你所恐惧

;心境掌控的方法：;第二篇;1.你是客户的朋友;潜在客户的三种类型;设计独特且吸引人的开场白

30秒原理

以问题吸引注意力

终极利益法则

10分钟原理;第三篇;形象方面;形象方面;礼仪方面;礼仪方面;细节决定品质

品质决定成败;沟通方面;亲和力建立四大步骤;有三个倾听时需注意的细节;沟通需要三种工具;使用“文字”建立亲和力的

注意事项;表象系统;80/20法则：

;帮助提问的词汇;合一架构法;如何表达词语比词语本身意义要重要

不在于你说了什么，而在于你如何说;使用“声音”建立亲和力的

注意事项;使用“肢体语言”建立亲和力的

注意事项;对方心理的掌控;;解读线索互动:

想一下你自己十年之后的样子？VC视觉创造

请倒着说出你的名字？AC听觉创造

你现在觉得热吗？K感(触)觉

你喜欢的衬衣是什么颜色的？Vr视觉回忆

你最后一次通电话的人是谁？Ar听觉回忆

你最近遇到的最让你兴奋的事情是什么?Ad自我对话;消除客户逆反心理;逆反作用;产生逆反作用的真正原因;降低逆反心理的六种策略;第四篇;一、购买价值观;二、影响客户购买的情感因素;客户购买的五种情感;“痛苦”销售法四步骤;三、通过提问引发需求;问题分四类提问的目的;四、购买模式分析;■自我判定型

■成本/品质/便利型

;第五篇;

;

;一、产品介绍的五个技巧;第六篇;几种常见的抗拒种类;三．批评型抗拒;处理客户的抗拒的方法和技巧：;记得价钱抗拒永远是我们最后才要解决的抗拒;第七篇;一、成交的五个前提条件;二、成交阶段的误区;缔结法则;授之以鱼，不如授之以渔（老子）;超级业务团队七大基础;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)??耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日

8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2