行销十大步骤.pptxVIP

行销十大步骤葵花宝典

一事前准备

1专业知识（包括健康、精神状态）2销售工具、准备3时间规划准备

二、使自己的情绪到巅峰状态精神一到万事成士气如虹战必胜

三建立信赖感销售始于信赖感1有关系拉关系，没关系找关系，找不到关系强行发生关系2客户没有陌生与不陌生，只有熟与不熟3使用一些力字眼称赞找共同点

四了解客户的问题及需求渴望销售是用问的不是说的（由浅至深）多用YES问句/二选一问句

五塑造产品的价值，并提前解决方案1很容易做到；2有人做到了；3我也做得到

六永远做竞争对手的分析1永远不要批评竞争对手，赞同她同时说出事实2?给竞争对手贴标签（与竞争对手区格）

七解除客户的抗拒点及反对意见1列出所有的抗拒要点，准备解除方法2问的方法来解决

八要求成交测试温度，强化需求，帮助客户下决心

九要求转介绍生意成交后立即要求例如好朋友积分计划

十做好售后服务不如做好售前服务

1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011