销售人员基本培训课件.pptxVIP

;第一部分销售的基本概念

第二部分销售的基本认知

第三部分销售人员个人发展（一）

第四部分销售人员个人发展（二）;销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。

;如何提升我们的业绩？

◆如何卖得更好、更快而又更轻松？

◆如何能拜访更多的客户？

◆如何顺利地约见潜在的顾客？

◆如何能顺利地将产品介绍给客户？

◆如何能快速地识别顾客的真正需要？;你是否也面临着类似的诸多问题呢？;第一部分

销售的基本概念

;一、社会演进对销售的影响;一、社会演进对销售的影响;二、销售人员必须知道的三件事;二、销售人员必须知道的三件事;二、销售人员必须知道的三件事;三、销售的含义;四、销售工作的特性;四、销售工作的特性;四、销售工作的特性;五、销售的五要素;五、销售五要素;六、销售人员的工作职责;七、销售人员应树立的观念;第二部分

销售的基本认知

;销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。

-----原一平;一、优秀的销售员所具备的素质;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;三、提升销售素质;四、何谓3HF;第三部分

销售人员的个人发展（一）

;一、全方位销售职能测试;二、积极的心理态度;三、追求成长的自我概念;四、影响销售业绩进展的障碍;四、影响销售业绩进展的障碍;第四部分

销售人员的个人发展（二）

;一、培养个人的魅力;一、培养个人的魅力;二、销售的心理定律;二、销售的心理定律;三、锻炼心??健康素质;四、持续地发展个人力量;四、持续地发展个人力量;;感谢聆听！;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldi