中信证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍及相关业务1

1.1公司介绍1

1.2相关业务2

2整体分析3

2.1市场细分3

2.2行业发展特征3

2.3目标市场选择4

2.4市场定位4

3SWOT分析4

3.1优势4

3.2劣势5

3.3机会5

3.4威胁5

3.5SWOT分析小结及营销战略建议5

4营销整体规划6

4.1产品策略——丰富产品种类6

4.2价格策略——客户差异化定价6

4.3促销策略7

5总结7

参考资料8

I

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中信证券公司营销方案设计

1公司介绍及相关业务

1.1公司介绍

中信证券股份有限公司的前身是中信证券股份有限公司，注册资本为6，

630，467，600元，于1995年10月25日在北京成立，是中国证监会批准设立

的第一批综合类券商之一。

中信证券于2021年5月28日经中国证券监督管理委员会批准，于2002年

12月13日在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“中信证券”，股票代码600030，

向社会公开发行4亿股普通A股。

根据中国证券业协会发布的2018年证券公司经营业绩指标排名数据，中信

证券总资产、净资产、营业收入、净利润等指标均居行业首位。中信证券于2021

年5月28日登上首批券商“白名单”。

图1-1中信证券板块走势

（资料来源：百度百科）

1

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1.2相关业务

中信证券公司的主要业务如下图1-2所示：

图1-2中信证券公司主要业务

2

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2整体分析

2.1市场细分

细分市场，它是一种由行销人员进行的一次调研，对客户的需要、购买习

惯、消费欲望等都有一个完整的认识。在此基础上，将整个市场分成几种不同

的市场，从而使各细分市场都是消费者共同组成的群体，特征相似或需求相似。

通常在细分人口时，可以把他们的年龄，社会阶层，收入水平，受教育程度，

家庭规模等作为划分的标准。因此，不同种类的投资人可以承担的风险水平也

是不一样的，可以更好地理解投资人的种类，从而让资产管理人有针对性地向

投资人推荐产品，所以在满足投资者差异化需求的同时，也避免了因盲目投资

而导致的亏损。

2.2行业发展特征

第一，高速发展中。我国证券行业在过去几年中发展迅速，证券市场规模

越来越大，交易量越来越大。

第二，市场化程度逐渐提高。中国证券市场，改革加速，逐步向市场化转

型。不断推出新的市场规则，完善证券市场基础设施，建立了包括交易、清算、

结算在内的一整套证券市场体系，并逐步加强市场监管。

第三，行业竞争激烈随着中外资金进入市场和新型市场参与者的涌现，证:

券业竞争日益激烈。各大证券公司不断探索新的业务模式和创新产品，拓展经

营范围，以提高市场占有率和综合竞争力。

第四，技术驱动转型。中国证券市场正在经历从传统业务向数字科技转型

的过程。例如，在证券市场上广泛应用的区块链、人工智能、云计算等新兴技

术，使得交易效率和服务质量得到了提升。