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国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略

一、引言

随着全球化的深入发展，国际市场已成为我国企业寻求新的增长点和竞争优势的重要领域。近年来，我国企业纷纷“走出去”，积极参与国际竞争。据统计，截至2020年底，我国企业在全球范围内的直接投资累计超过1.2万亿美元，对外直接投资存量位居世界第二。这一成就的背后，是我国企业对国际市场进入策略的不断探索和优化。然而，面对复杂多变的国际环境和激烈的竞争态势，我国企业在国际市场进入过程中仍面临诸多挑战。本文旨在通过对我国企业国际市场进入策略的深入研究，为我国企业在国际市场的可持续发展提供有益的参考。

在全球经济一体化的背景下，我国企业面临着巨大的市场机遇。以我国通信设备制造商华为为例，自2001年起，华为开始拓展国际市场，通过技术创新和品牌建设，成功进入欧洲、北美、亚太等多个国家和地区。据统计，华为2019年的全球销售额达到858亿美元，海外市场收入占比超过50%。这一案例表明，我国企业在国际市场的成功进入，离不开对市场需求的精准把握、技术创新和品牌战略的有效实施。

尽管我国企业在国际市场取得了显著成绩，但同时也面临着一系列挑战。首先，文化差异和语言障碍是企业在国际市场进入过程中必须克服的难题。例如，我国家电制造商海尔在进入美国市场时，就遭遇了文化差异带来的销售难题。通过深入调研和调整产品策略，海尔成功解决了这一问题，并在美国市场取得了良好的销售业绩。其次，国际贸易保护主义抬头，给我国企业国际市场进入带来了不利影响。以美国对中国光伏产品发起的反倾销调查为例，我国光伏企业不得不调整出口策略，寻求新的市场空间。这些案例反映出，我国企业在国际市场进入策略上需要更加灵活和多样化。

二、我国企业国际市场进入策略概述

(1)我国企业国际市场进入策略主要包括出口、合资、合作、并购和绿地投资等多种形式。其中，出口是我国企业进入国际市场的主要途径。据商务部数据显示，2019年，我国企业出口总额达到12.5万亿元人民币，同比增长7.1%。以家电企业格力为例，自2004年起，格力开始积极拓展海外市场，通过设立海外销售机构和参与国际展会，成功将产品销往全球100多个国家和地区。据统计，格力海外市场收入占比已超过30%。

(2)合资和合作是我国企业进入国际市场的重要策略之一。通过与国外企业合作，我国企业可以借助对方的品牌、技术和管理经验，快速提升自身在国际市场的竞争力。例如，2016年，中国化工集团公司与瑞士先正达集团达成并购协议，以430亿美元收购先正达，成为我国企业海外并购的典型案例。此次并购不仅帮助中国化工集团获得了全球领先的农业科技资源，也使其在全球农化市场的份额大幅提升。

(3)并购和绿地投资策略在我国企业国际市场进入中扮演着重要角色。并购可以帮助企业快速进入目标市场，获取优质资源和技术，而绿地投资则为企业提供了更多的发展空间。以互联网企业腾讯为例，自2010年起，腾讯开始积极布局海外市场，通过并购和投资等方式，成功进入多个国家和地区。截至2020年，腾讯在全球的合作伙伴超过200家，海外市场收入占比超过10%。这一案例表明，并购和绿地投资策略在我国企业国际市场进入中具有重要意义。

三、我国企业国际市场进入策略的实证分析

(1)对我国企业国际市场进入策略的实证分析表明，出口导向型企业在国际市场上的表现相对稳定。以纺织服装行业为例，研究发现，那些成功进入国际市场的企业往往具有明确的出口战略，并能根据国际市场需求调整产品结构。例如，江苏阳光集团通过实施多元化出口战略，成功将产品销往欧美、东南亚等国家和地区，实现了出口额的持续增长。

(2)在合资和合作方面，实证分析显示，通过与当地企业合资或合作，我国企业能够更好地适应当地市场环境和法规要求。以汽车行业为例，上汽集团与德国大众的合资企业——上海大众，在进入中国市场时，通过合资合作快速掌握了当地的市场规则，并在产品研发、生产管理等方面取得了显著成效。

(3)并购和绿地投资策略的实证分析揭示了这些策略在提升企业国际竞争力方面的积极作用。例如，中国石油天然气集团公司通过一系列海外并购，成功进入了多个油气资源丰富的国家和地区，这不仅扩大了企业的市场份额，还提升了其在全球能源市场的话语权。同时，绿地投资也为企业带来了新的增长点，如阿里巴巴在东南亚市场的扩张，通过建立新的业务实体，迅速在当地市场占据了一席之地。