战略定位学习课件.pptxVIP

战略定位的理论与实践;目录;目录;一、定位理论的由来;定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。

定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞争位置。;定位理论的影响远远超过了一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的基本思想。

营销大师科特勒认为：定位是对公司的提供物（offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置，是对产品的心理定位和再定位。

两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对其产品的印象愈来愈模糊。;1.3作为战略的定位理论;;目录;;2.2战略定位流程图;2.3两大理论学派对比分析;2.3.1主要思想;外部学派

以环境分析为着眼点，认为公司应在外部环境限制的框架内制定自己的战略，而且认为战略的根本任务是“定位”。

外部环境机会是制定战略的基础，当有比目前的主导业务更有吸引力的市场机会时，企业应调整战略资源进入新的事业领域，开展多元化经营。

内部学派

以界定企业自身拥有的独特资源和能力作为制定战略的出发点，战略的根本任务，就是最大限度地开发和培育新的有关未来外部环境机会的资源和能力。

主张企业专注于已有核心业务，除非原有主导业务的产业已走向衰落；不主张轻易涉足不相关业务，而使企业的核心业务受到削弱。;目录;;价值链的内涵;（1）企业价值链结构;;;内部物流生产流程外部物流市场营销服务;我们对价值链理论的贡献;3.1.2核心竞争力;何种资源和能力带来竞争优势？;成功企业的核心竞争力;;3.2.1“PEST”分析;3.2.3波特五种竞争力量模型;五力分析模型图;三大竞争策略;;3.3业务组合分析;

B明星产品

进行较大规模的投资，

所需的资金必须由B产品

从市场上自己赚回来。;

盈利能力

管理能力

内外部资源

营销能力

员工素质

;GE矩阵/策略对应表;案例分析：某发电厂多经公司业务分析;3.4SWOT分析;一般需考虑的因素;四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略;某研究设计院案例;相应对策建议;目录;;战略管理是复杂的动态过程

不存在一劳永逸的战略

我们介绍了一些基本概念和基本的分析模型/框架,

但愿能帮助您培养战略思维模式。;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almost