服装色彩分析.ppt

卖点介绍买点介绍买点介绍要从几个方面来介绍?第69页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍那么我们在买点介绍之前我们因了解那些内容呢？专业知识（越精越好）业务政策（越细越好）顾客心理（越准越好）销售技巧（越熟越好）第70页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍了解市场的细分时代.六.七十年代的服装市场“祖国山河一遍绿”灰八.九十年代的服装市场男装，女装，老年装，童装二十一世纪的服装市场市场更加细分.第71页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍女装品牌的分类职业装：白领.卡里亚里.（优雅的、知性的）少女装：淑女屋.衣索.（可爱的、端庄的）少淑装：粉红马利.芭蒂娜（女人味的、性感的）休闲装：onlyveromoda（时尚的、前卫的、流行的。）运动装：kappa（舒适的、宽松的、）第72页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍芭蒂娜的女人是怎样的女人？白领、公务员、医生、教师、自由的职业者ＯＦＦＩＣＥ．ＬＡＤＹ、媒体人士和艺人、广告人士、各行的金鹰。专业的家庭主妇第73页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍芭蒂娜的女人的共性Ａ１.有受过良好的教育.２.有另人羡慕的收入.３.有着稳定的工作第74页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍芭蒂娜的女人的共性Ｂ希望蜕变、能标新利益、打破传统、释放个性、第75页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍芭蒂娜的女人的共性Ｃ：强调芭蒂娜女人的心理要求.１.要物质所需、物有所值、物有超值.２.心理需求要在物质需求的基础之上.３.目标客群定位（２５岁-４５岁）年龄层次（心理年龄和南北差异）第76页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍了解芭蒂娜的版型优势。小外套、小西装.—收腰，窄肩.冬天的大衣.——不后重，时装性强.皮草.————时装化的皮草，有长有短羽绒衣.——底料进面料，内绒（天额绒）白额绒裤型———提臀、修腿型、拉长体形第77页,共83页，星期六，2024年，5月买点介绍FAB（法则）F－－特点A－－优点B－－好处第78页,共83页，星期六，2024年，5月买点介绍F－－特点特点包括类别、款型、颜色、面料、版型、制作工艺等第79页,共83页，星期六，2024年，5月买点介绍A－－优点优点包括面料的成分、洗涤方法、塑型的效果、颜色的适应度、穿着的舒适度等。第80页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍B－－好处好处是？适应的颜色、适应的面料。适应的款式、适应的人群、适应的场合等。将给你带来的这样、那样的好处。（远景介绍法）第81页,共83页，星期六，2024年，5月卖点介绍你们都会了。哪……！！！！第82页,共83页，星期六，2024年，5月第83页,共83页，星期六，2024年，5月第37页,共83页，星期六，2024年，5月面料知识?面料就是用来制作服装的材料。面料不仅可以解释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。

第38页,共83页，星期六，2024年，5月面料知识一、面料的形成纤维是肉眼可见的毛状物体，一般用来纺织的纤维，其长度由半寸到数寸不等，纤维纺成纱线后便可用作强成各种布料制衣或其他用途，窗帘、床单等。第39页,共83页，星期六，2024年，5月面料知识天然植物维植物纤维天然动物纤维纤维分类：纺织纤维