光彩国际俱乐部整体市场推广策划案.ppt

阶段目标01第五章执行策略03树立完整的项目形象建立项目市场知名度通过各种数据库寻找目标客户群积累意向客户500名，入会100名为下一步的会籍销售做坚实铺垫02以数据库定向发放为主直销、公关活动（PR）为辅1第五章执行策略2推广方式01数据库执行03直接锁定高端客户传达产品优势、独特定位初步达成会籍销售意向04第五章执行策略02数据库原则PR执行第五章执行策略PR原则针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。PR执行1第五章执行策略2主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节时间：2005年5月15日（星期日）地点：光彩国际俱乐部内容：为开宾提供异地美食及至尊服务主体：高端人士、定向邀请客户目的：提高市场知名度，增加客户储备3PR方案一4PR执行1第五章执行策略2PR方案二3主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛时间：2005年5月15日（星期日）地点：光彩国际俱乐部内容：客户宝宝爬行比赛主体：定向邀请客户及子女目的：提高市场知名度，增加客户储备4PR执行1第五章执行策略2PR方案三3主题：光彩国际公寓分龄壁球赛时间：2005年5月15日（星期日）地点：光彩国际俱乐部内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛主体：定向邀请客户及子女目的：提高市场知名度，增加客户储备41产品定位源起2通过前阶段市场分析，京城四大富人俱乐部客户定位均以男性为主京城四大富人俱乐部均为客户提供内容相仿的服务3第二章项目分析产品定位01第二章项目分析02产品定位1国际家庭休闲俱乐部03产品定位1解析本产品为高端商务人士家庭提供全方位的优质休闲服务本产品在休闲服务上进行软件升级：创造亲切感、至尊服务为会员家属健身教练、保健医疗服务为会员家属提供保姆教育服务第二章项目分析产品定位1解析塑造北京第一家顶级硬件+顶级软件的俱乐部本产品虽在硬件上没有突出点，但通过软件部分完成产品品质的提升，使会员及会员家属得到全方位的优质服务，从本质上区别于其他俱乐部只为会员提供服务，而会员家属没有任何服务项目的现状，真正打造为成功人士全家提供优质服务的国际化休闲俱乐部。第二章项目分析产品定位1执行1定期召开各种化妆、造型、插花、绘画、厨艺培训2对没有时间照看孩子的会员，对会员孩子提供全程保姆式服务，定期进行游泳、健身、绘画、英语、书法等培训。3第二章项目分析401国际商务俱乐部02产品定位03产品定位204第二章项目分析产品定位2解析01本产品为高端商务人士提供全方位的优质商务服务02本产品在休闲服务上进行软件升级：创造亲切感、至尊服务为会员提供商务秘书服务03第二章项目分析04产品定位综述1定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休闲成分。2为突出项目唯一性，天时倾向于定位1。3第二章项目分析430~~60岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活受过良好教育，有国外留或经商经历身居要职，享有绝对的权利与重大的责任同时拥有多家俱乐部会员卡崇尚高尚休闲文化生活喜欢社交活动注重生活质量，追求高品质生活个性内敛、处世冷静超然、积极乐观客户形象素描第二章项目分析第二章项目分析01企业高级管理层国际企业首代、总裁、使馆参赞高级知识分子私营企业主演艺明星、金融家国家机关干部及子弟01客户社会身份总结01目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，有自己的社交圈。01差异性：分布的行业较广，有一定“锁定”难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。01第二章项目分析第二章项目分析论。结高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现，本项目为高端人群提供至尊的服务，是适应市场发展的的产品。升华。本项目调性识别第三章调性识别第三章调性识别以“光”字的五个笔画为本意，结合中国古典如意绳结为基本概念，将“光”字变形为五环如意结，配合俱乐部经营理念，寓意为结缘中国、结缘北京、结缘光彩，也预示各界人士在中国结缘、在北京结缘、在光彩结缘。设计概念第三章调性识别第三章调性识别以“宝石”为发想点，表示俱乐部的尊贵性，并以不同颜