《增员面谈技巧69页》保险增员课件专题.ppt

增员面谈技巧

--翻开问号迈向成功;增员面谈的方法--三三法;“三三增员法〞之首次面谈;首次面谈的目的;建立准增员对象轮廓表

在本方案中，你将依靠你营业单位业务员需求，制定出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先，请先描述你单位的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对象需具备的特征联结起来。

1、研读下面的准增员对象轮廓

2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您单位的重要因素写下。

3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技能，以符合你单位的状况。;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;普查您直辖中人力分布及产能关系;有备而战;首次面谈的步骤;首次面谈的步骤;指导被增员人做一件事情;首次面谈的步骤;九项内容;首次面谈的步骤;“三三增员法〞之第二次面谈;第二次面谈的目的;有备而战;第二次面谈的步骤;“三三增员法〞之第三次面谈;有备而战;第三次面谈的步骤;面谈的异议处理;常见的四类异议;处理面谈异议的技巧;处理面谈异议的技巧;处理面谈异议的技巧;处理面谈异议的技巧;处理面谈异议的技巧;处理面谈异议的技巧;处理异议的本卷须知;;怦然心动;;;;;;;六、我没有推销经验，没有方法胜任这项工作

第一种解答：“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只要吸取他人成功的经验并付诸实行〔边看边做〕，这样的工作我们还没有方法胜任吗？〞

第二种解答：“经验是从实际行动中体会出来的。哪个人天生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤……等，这些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜力发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或不愿意，而不是有方法或没有方法胜任的问题。〞;;;;;;;;十三、我有很多朋友做过但都不成功！

1、别人做不成功，并不代表那个行业??能做！也许是因为方法

技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的

和做得不成功的，这一点也不奇怪，你难道会因此就认为一

定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，

方法对了，再加上自己的努力，你就会觉得游刃有余。

2、每年那么多学生参加考试进入大学，落榜的总是比考取的多，

难道你会因此而不让你的孩子读书吗？

;;;怦然心动;怦然心动;怦然心动;怦然心动;怦然心动;举棋不定;举棋不定;举棋不定;;举棋不定;举棋不定;举棋不定;举棋不定;举棋不定;举棋不定;举棋不定;下面我们要做的。。。