商圈分析与店铺选址 素材.ppt

第五章商圈分析与店铺选址;学习目标;引导案例[欧倍德与宜家家居的共生关系];5．1连锁企业网点扩张战略;5．1．1区域扩张战略;渗透模式的具体操作方式有两种：

◆一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。

◆另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。;;2跳跃模式;跳跃模式的优势：

可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。

企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。

跳跃模式的风险：

采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力。

在发展初期难以有效整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。

如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象。

跳跃模式对门店的管理人员要求较高，门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。

;广度;5．1．2网点扩张路径;1．自建;2．并购;3．加盟;4．合作;沃尔玛收购好又多;“其实，沃尔玛最终增持的核心条件是未来3年，好又多方面对非直营店的产权进行清理、门店整改等，满足上述整改条件后，沃尔玛才支付全款，完成最终收购。”某知情人士透露，沃尔玛是以规范运营著称的公司，他们设定的这一“满足条件”，显然是对好又多复杂的产权关系有所“保留”。

然而，好又多的复杂产权关系可能远超过沃尔玛原先三年的整改期限。有原好又多内部人士向记者透露，该公司创始人于曰江在当初扩张门店的过程中，运用了许多不正当手法，这使其违规开店情况相当严重。

从现有披露的资料来看，沃???玛对好又多的整合并不顺利。记者调查获悉，在投入数千万元后，好又多深圳红岭店、广州天利以及广雅店已先后按照沃尔玛标准进行改造，并重新翻新“好又多”标识。但转型后的好又多业绩比转型前减少近30%，“改造期限生鲜食品缩减，改造后部分商品的价格较之前提升，这使消费者逐渐分流到附近的家乐福和百佳超市。”广州好又多一位员工向记者透露。

与此同时，好又多先后发生多次人事变动，沃尔玛派驻参与整合工作的管理层孟永明、张韧等人已相继离职。;7-11在大陆的经营权分割;;;5．1．3网点扩张的支持系统;网点扩张的支持系统;案例：国美高速扩张资金来源;（一）类金融模式;（二）非主营业务盈利模式;供应商;;;;5．1．4网点修枝战略;

店铺危机

经营危机

市场危机

合作危机

管理危机

;资料：;5.2商圈分析;商圈形态;影响商圈形成的因素：;●雷利法则——零售引力法则;假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。

20

ＤAB＝──────＝15(公里)

1＋√1/9

20

ＤBA＝──────＝5(公里)

1＋√9/1

15(公里)5(公里)

Ａ***Ｂ

中介点

;A地区大概的商圈;●赫夫法则;例：一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如下表所示。;●实验法;三、商圈分析的要点;;经济基础和购买力分析;商圈饱和指数：;计算：一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数是多少？;5.3店铺选址;二、连锁企业选址一三模型;;市场潜量;?2、地址评估

?????1）选商圈

?????分析该城市各区域的商圈个数、商圈名称和类型，确定城市核心商圈、次级商圈与辅助商圈。对商圈的成熟度、发展规划、潜力、辐射范围、有无竞争对手等情况进行分析，以便选择符合定位，适合进入的商圈。