高端club商业模式简介(0326).pptxVIP

高端会所模式;M1NT俱乐部：股东制私人专属会所

;案例分享;M1NT俱乐部：股东制私人专属会所;M1NT俱乐部：股东制私人专属会所;上海俱乐部的面积是香港俱乐部的四倍，除了酒吧以外，还有私人宴会厅，舞会俱乐部，鸡尾酒区域。最鲜见的是大型水族缸鲨鱼缸将在俱乐部里出现，珍贵的槌头双髻鲨自由摇曳，同时也用作俱乐部空间的视线隔断。与这些高端硬件相对应的是严格得近乎苛刻的入股制度。除了高昂的入股资本（在入股限额最低的上海，你也得至少花10万港币才有机会入股），申请人还必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量，只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列。;M1NT俱乐部-会员要求;会员权益;股东会员制的成功;另外，俱乐部还吸收了890名非股东会员。不论是股东会员还是非股东会员，都可享受俱乐部内各种优质服务，无论是内部设施、环境，还是安全保障，都注入了大量高科技元素。;销售;全新销售模式—会所销售;目录;（一）眼镜会所：卖个性;高端会所定制个性化眼镜

温商创新眼镜销售模式;品牌故事;品牌继承;品牌发展的最高境界—高级定制;眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯(Lotos)最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯(Lotos)眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。;专有的钻石切割和镶嵌技术;工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯(Lotos)眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯(Lotos)最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯(Lotos)眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯(Lotos)眼镜上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。

;这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯(Lotos)镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯(Lotos)百年的坚持。;销售策略;全球最名贵的眼镜架结合传统和现代的独特设计;主顾和名人;会所模式减少产品流转的中间环节;（二）和田玉会所：卖故事;玉的故事;如意和田玉文化会所;以玉会友;引导收藏与投资;（三）设计会所：卖体验;上上设计会所;文化渗透;会所卖的是“定制空间”与“空间产品”。在以“高山流水”为主题的3平方米空间里，你看到的是一个香道室，淡淡的檀香雾一般缓缓流出，思绪随着檀香轻轻飘落，仿佛在梦境中遨游，所有的心绪顷刻间化为浮云。这种意境和氛围瞬间打动了客人，让人情不自禁沉浸其中，甚至想把“高山流水”空间带回家。;产品力是上上设计会所的核心，产品力决定了会所的生命力。目前，上上系列产品中，2980元的上上禅品，已经卖出了几千个。“我们会为每一件产品注册发明专利。同时，我们在不断拓展产品线，上上服装、上上家居、上上食器、上上配饰等都在研发中，未来两个月内，还将推出与日本设计教父黑川雅之合作的新品。”贾伟表示，“我们的标准是每件产品都要‘抓人’，要让人产生共鸣。同时，产品之间要一脉相承，茶与香，居与香等要产生共同的气场。”;上上设计会所可以帮你把意境复制到家中，为你的私人空间量身定制设计方案，并允许你单独购买空间的任何产品。就像宜家，把生活方式卖给客人。

这是一种典型的体验经济，在体验中感受文化氛围，在持续感受中喜欢其中一件或一组产品，进而喜欢这种生活方式，最后产生集合效应，以文化传播力和文化黏性增加商业附加值。

;目前，上上生活馆集茶、书、香道、服装等产品于一体，定期举办音乐会、电影、画展、小型表演等文化活动，同时提供咖啡、烘培坊服务。楼上是设计师群体，楼下是设计生活馆。吸引了一批对美有追求、对文化有兴趣、对创意有好奇心的国内中产阶层。;会所不是遍地开花的简单暴力型复制，东方文化相对含蓄，相对有文化张力，不能简单地用规模经济来评价。”投资这样一家高端会所至少是上千万元，比原始店渠道的投资大得多，但生存空间也比较长线，而且可以复制。

上上生活馆这种设计会所是文化输出渠道，也是品牌与市场输出的渠道，是基于文化沉淀的业态，是更无形的商业渠道。

;（四）钻石会所：卖格调;每克拉美钻石会所;端坐于大屏幕下，全球顶级钻石一览无余，轻轻一挥手便能快速转换大屏幕页面，浏览下一个感兴趣的钻石精品，旁边是管家一对一的专业服务。可以在此抽雪茄、阅读思考、下午茶、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会等，这样的盛大场景和恢弘气势，也