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礼品赠品营销方案

引言

在商业活动中，礼品赠品往往被视为一种激励、奖励或者纪念手段，对品牌的形象以及销售绩效都具有重要影响。因此，制定一份有针对性的礼品赠品营销方案是很有必要的。

在这份规划中，将会讨论以下问题：

礼品赠品对品牌形象和销售绩效的影响

礼品赠品营销策略和应用场景

礼品赠品营销的效果评估

礼品赠品对品牌形象和销售绩效的影响

形象

在商业领域中，品牌形象是一项重要的资产，礼品赠品的赠与可以传递一个公司的形象和价值观。

如果礼品赠品的颜色和设计与公司不相符，收到礼品的人们可能会将该公司的形象与品质作出错误的判断。如果礼品赠品的设计和颜色与公司形象符合，那么礼品赠品很快将成为该公司的形象代表。

销售绩效

礼品赠品可能会对销售绩效产生重要的影响。当消费者走进商场或者加入该公司的会员计划，则认为该公司有着良好的形象和高品质的产品，从而导致消费者更有可能购买该公司的产品。

礼品赠品营销策略和应用场景

选择准确的礼品

只有选择恰当的礼品，才能让消费者有满意的购物体验，达到提高销售和维护品牌形象的目的。

例如：

认真考虑受众：要注意消费者的性别、年龄和利益，选择出能够满足他们需求和兴趣的商品做为赠品。

寻找有特色的礼品：考虑到礼品赠品的价格问题，可以找一些特殊或有个性的物品。

增加礼品赠品的实用性：收到赠品的人们很可能会使用它，所以可以选择那些有实际需求的礼品。

设定赠品标准

为了确保礼品赠品的效果，需要明确赠品的赠送标准。

例如：

设定VIP客户的赠品标准，以促进顾客的私人关系。

促销特定活动

在特殊节日（如圣诞节、万圣节等）和公司活动（如优惠促销、新品发布等）期间，为消费者提供礼品赠品，增加购物和参与公司活动的趣味性。

例如：

为跨国特定节日定制礼品（如中秋节，春节），以迎合当地文化和传统。

礼品赠品嵌入广告任务

在企业推广消息、宣传之后，赠送礼品作为奖励，增强企业信息传播效果。

例如：

发送目标客户的信息提醒邮件并随附着有企业信息的礼品以此提醒与吸引客户进一步了解公司。

礼品赠品营销的效果评估

礼品赠品的效果看似难以量化并评估，但如果制定明确的效果评估方法，是可以进行有效的功效衡量的。

例如：

尝试通过随礼物附赠的调查问卷来获取消费者的反馈意见。那么通过分析问卷的回答和统计数据，就能了解是否达到了规划的目标。

通过接触率（CPC）或每千次展示收到额（CPM）等方式对礼品赠品的所得流量进行评估，以衡量该计划的成本效益。

结论

礼品赠品是增加购物体验、提高销售绩效以及营造良好品牌形象的一种很好的手段。然而，只有充分规划与了解目标人群，才能迅速吸引和保持消费者的认可。在礼品赠品营销方案的制定过程中，我们必须考虑到方案的具体实际效果，并以此来判断方案的实际价值。