中国夏梦公司耳机出口德国商务谈判方案设计.pdf

湖南商务职业技院毕业设计

目录

1谈判双方公司背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介1

2谈判主题与目标2

2.1谈判主题2

2.2谈判目标2

2.2.1双方共同目标2

2.2.2我方目标2

3谈判双方优劣势分析2

3.1我方公司优劣势2

3.2对方公司优劣势3

4谈判成员及谈判议程3

4.1我方谈判人员3

4.2对方谈判人员3

4.3谈判日程安排3

5谈判程序及策略4

5.1开局阶段及策略4

5.2磋商阶段及策略4

5.2.1价格条款的谈判4

5.2.2运输条款的谈判5

5.2.3保险条款的谈判5

5.2.4支付条款的谈判5

5.2.5违约责任条款的谈判6

5.2.6验货条款的谈判6

5.2.7税费条款的谈判6

I

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5.2.8合同终止条款的谈判6

5.3成交阶段及策略7

6谈判应急预案7

7总结8

参考资料错误！未定义书签。

II

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中国夏梦公司耳机出口德国商务谈判方案设计

1谈判双方公司背景

1.1谈判发生的背景

我方夏梦公司是一家生产耳机的公司，目前在国内有着很高的知名度，为

了打开国外市场，决定寻找一家国外的公司进行合作，同时，德国VieniGMBH

是一家专注于销售电子产品的公司，可惜，近两年销量不太好，所以希望跟我

国的耳机公司合作。对方向我方订购了1000个蓝牙耳机，由于双方是首次合作，

对对方都不太了解，所以为了合作不出问题，也为了了解对方，希望双方可以

进行一次友好的谈判。

1.2我方公司简介

我方公司创建于2010年，从2010年数十人的小规模厂家到2015年年底已

经扩大到工厂占地面积3500平方以上的中型企业，已经具备每月生产50万以

上的生产能力的工厂。

公司已经具有一般纳税人资格，主要是以自己生产为主，经过多年的积累

与进步，现已是集耳机生产、研发、销售为一体的专业品牌厂商。公司拥有自

己的生产基地和现代化生产线，专注于高品质耳机和专业品牌的研发和生产。

耳机强调“品质铸就品牌”，注重技术研发，并掌握耳机源始技术，如核心的

振膜制造技术。公司重视生产成本的控制及营运流程的管理;我们严格控制产品

的品质;为客户减低成本，厂房面积3500平方以上。工厂共有200多人，电车

80台，手35条生产线，管理人员具有10年以上良好素质和管理经验。

1.3对方公司简介

VeniGMBH是成立于2014年的公司，是一家德国电子产品销售商，公司自

成立之初一直专注于电子产品领域，包括但不限于耳机，麦克风，智能手机，

平板电脑等一系列电子产品，致力于为广大消费者提供高质量的电子产品，成

为全球各大知名品牌的代理销售。经过十年的发展，公司现已成为在德国市场

比较有实力的一家销售商。公司非常注重产品质量，注重了解，满足客户的需

求，不断为客户创造更高的价值，以质量和完美周到的服务赢取口碑一直是公

司的经营宗旨。

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2谈判主题与目标

2.1谈判主题

夏梦有限公司向德国VieniGMBH出口1000个蓝牙耳机，建立首次合作关

系。

2.2谈判目标

2.2.1双方共同目标

我们本次