中华联合保险公司车险营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1中华联合保险公司基本简介1

1.1公司简介1

1.2产品情况介绍1

2市场分析2

2.1宏观环境分析2

2.2微观环境分析4

2.3竞争对手分析5

3金融产品服务SWOT分析5

3.1优势6

3.2劣势6

3.3机会6

3.4威胁7

4营销方案设计7

4.1营销目标7

4.2营销对象7

4.3产品策略8

4.4价格策略8

4.5渠道策略8

4.6促销策略8

4.7营销活动组织及时间安排8

4.8经费预算9

5总结9

参考资料10

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中华联合保险公司车险营销方案设计

1中华联合保险公司基本简介

1.1公司简介

中华联合保险公司是我国的一家大型保险企业，创建于1986年。2002年，

经国务院批准，公司正式更名为“中华”，成为全国唯一以“中华”冠名的国

有控股保险公司。截至2022年底，公司注册资本为153.1亿元，总资产达1006.06

亿元。遍布全国的业务网络包括超过2900个营业网点和4万名员工。旗下主要

子公司有中华联合财产保险、中华联合人寿保险、万联电子商务以及农联中鑫

科技。在保险业务方面，财产保险规模位居国内第五，而农业保险规模则位居

国内第二。

中华联合保险公司是中国的一家知名保险企业，其主要股东包括中国东方

资产管理、辽宁成大、中国中车和富邦人寿等。连续七年入选中国企业500强

和中国服务业企业500强，并荣获多项重要奖项，如亚洲品牌500强、中国500

最具价值品牌、金融科技发展奖等。该公司以“诚信、稳健、创新、服务”为

核心价值观，致力于为个人和企业客户提供全面的保险保障和专业的理财规划

服务。公司拥有一支经验丰富、专业素养高的团队，以客户需求为导向，不断

创新产品和服务，以满足不同客户群体的需求。

1.2产品情况介绍

机动车辆保险：

（1）责任强制保险：责任强制保险是中国机动车辆保险的一项法定制度，

采用统一费率和赔偿标准。对于有责任的交通事故，赔偿限额为死亡或伤残11

万元、医疗费用1万元、财产损失2千元；无责任情况下，分别为1.1万元、1

千元和100元。这一制度维护了道路交通安全和受害人的权益，要求所有车辆

所有者或驾驶人依法购买，违者将受到法律处罚。

（2）商业车险：商业车险是一种自主购买的汽车保险，旨在为商用车辆提

供全方位的保障。与法定的责任强制保险不同，商业车险并非法律强制，但通

常由车主自行选择购买。商业车险涵盖多种保险类型，其中最常见的是车辆损

失险，也称为全车险，其作用是保障车辆因碰撞、火灾、盗窃等意外事件导致

的损失。全车险为车主提供全面的经济赔偿，确保在意外事件发生时能及时修

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复或替换受损车辆，保障财产安全。

企业财产险：企业财产险是专为商业用途的车辆提供保险保障的一种机动

车辆保险产品。该保险覆盖了车辆损失险、第三者责任险和车上人员责任险等

多个方面。车辆损失险主要保障车辆因意外事故、火灾、盗窃等造成的损失，

第三者责任险则用于承担因企业车辆在行驶过程中造成的第三者人身伤亡或财

产损失的赔偿责任，而车上人员责任险则保障车辆上的乘客或员工因交通事故

造成的人身伤亡或伤害。此外，企业还可以根据需要选择其他附加险种，如车

辆救援费用、保障服务等。企业财产险的目的在于确保企业车辆及使用人员的

安全，同时保护企业的资产和财产，为企业提供全面的保险保障。

家庭财产保