坐吃山空SHOP淘宝店618促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺介绍1

1.1店铺基本情况1

1.2店铺运营情况2

2竞争店铺分析2

2.1竞争店铺介绍2

2.2优势3

2.3劣势3

3618促销活动设计4

3.1预热期活动4

3.1.1购物金活动4

3.1.2邀好友领券5

3.1.3提前加入购物车得精美礼品5

3.1.4注册会员领券6

3.1.5抽奖6

3.2618大促当天活动7

3.2.1618跨店满减7

3.2.2专区两件八五折，三件七五折7

3.2.3前100名满200返2009

3.2.4消费满888送指定区域内一件10

3.3返场期活动12

3.3.1八折专区12

3.3.2限时六折13

4注意事项14

5预算14

5.1预热预算14

5.2活动当天预算15

I

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5.3返场预算15

6预期效果15

参考资料17

II

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坐吃山空SHOP淘宝店618促销方案

1店铺介绍

1.1店铺基本情况

坐吃山空SHOP淘宝店（店铺链接：/）是一家主

营女装的店铺，致力于为女士提供有个性、有态度、有品位的国潮女装。店铺

粉丝数为64.3万，店铺综合体验为4.5；DSR三项得分中，商品描述为4.4；

物流体验为4.3；服务体验为4.7；店铺DSR得分较低，在女装行业中属于中下

水平，尤其是商品描述和物流服务两项得分尤其低。该店铺的主要消费者是

18-25岁的女性消费者，该店铺的装修是简约风，以黑白色为主，店铺风格主

要以美式、复古、高街为主，店铺价格30-300左右。该店铺的女装注重款式和

设计、面料和品质，还采用现代工艺和剪裁技术，确保每一件衣物都贴合女性

的身材曲线，展现出女性的自信和魅力。店铺DSR评分及首页如图1所示。

图1店铺DSR评分及首页

1

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1.2店铺运营情况

坐吃山空SHOP淘宝店是一家5蓝冠的女装店铺，数据流量较好但产品与同

行差异性不高,店铺的日常基础数据如下：

第一，关注度：该店铺的关注度较高，目前关注人数为64,5万，其中女

性用户占比较高。

第二，收藏量：该店铺的收藏量也较高，目前收藏人数为20万+，其中女

性用户占比较高。

第三，商品热度；该店铺的热销商品主要集中在牛仔裤、外套、半身裙、

卫衣等女装类别，其中以外套销售额最高。

第四，商品评价；该店铺的商品评价较低，好评率在80%以上。

通过淘宝数据分析，坐吃山空SHOP淘宝店近期浏览量和销售额呈现下降趋

势。店铺需加强推广宣传、产品设计、售后服务等方面的优化并开展合适的促

销活动，提高店铺的曝光率和销售额。

2竞争店铺分析

2.1竞争店铺介绍

坐吃山空SHOP淘宝店的主要竞争店铺是JUMPNEXT淘宝店，竞店是一家潮

牌女装店铺，和坐吃山空SHOP淘宝店是同一品类的淘宝店铺；竞店是淘宝潮

woo官方认证原创潮牌TOP100，竞店铺的装修是简约风，以白色为主，店铺风

格主要以美式、简约为主，竞店店铺DSR评