以培植品牌为重点，提高茶叶企业核心竞争力.ppt

三、茶叶企业如何打造品牌㈠茶叶产业的现状01我国茶叶市场从供不应求转变为供过于求，从卖方市场转变为买方市场；02我国茶叶市场已开始从幼稚走向成熟。消费者更加聪明；03我国我国茶叶企业经历了从无品牌有品牌。现在，茶叶企业不论规模有多大，基本上均拥有品牌；04企业拥有一个品牌并不困难，困难的是培植一个“真品牌”或者强势品牌；05我国企业对品牌的认识还较比较粗浅。不少企业在培植品牌过程只是注意追求知名度，而且是说得总比做得好。所谓的“名牌”其含金量低。据报道，每年全球会出现大约2.1万个新品牌，但在一个之后大多数新品牌都会从货架上消失。这是多么残酷的事实。01在正常的情况下，行业内的竞争越激烈，产品的同质化程度越高，消费需求越靠近精神需求端，品牌的作用就越大。企业要想取得成功，必须要具备“品牌思维”，仅仅有优良的产品与服务是不够的。02㈡企业首先要有品牌思维培植品牌想取得成功，必须把技术创新和品牌专有技术结合起来。没有创新的产品和服务也根本不足以在消费者心中树立长期的“优势地位”。创品牌不应只是企业营销部门的事，企业每位员工必须对品牌内涵以及如何传播品牌精髓有自己独到的见解。㈡企业首先要有品牌思维茶叶企业普遍存在规模比较小，对小规模企业而言，要根据自身条件，在经营企业的同时，策划、培育、经营、发展自己的品牌。贴牌和创品牌两条腿走路，直至最后完全的自主品牌。企业在生产贴牌过程中，提高了产品的档次，带动了企业其他产品的质量，同时对管理、质量、服务的要求都有所提高。企业在发展阶段，贴牌是一种捷径，但是不能依赖贴牌。贴牌就好比是给人打工，第二步是半工半读，然后才是完全的上大学。这条路很艰辛，但是必须得走。㈡企业首先要有品牌思维㈢品牌的发展阶段情感价值主要表现品牌的作用社会表达自我表现与自我认同增强吸引力满足自我实现使用过程中愉快感获取溢价承诺使用过程中的性能表现影响消费决策保证真实性使消费决策更容易21将品牌形象提升社会表达这一层次需要非常大的资金投入。与盲目追求最高层次的做法相比，更为明智的选择是，认清在你现有资源条件下最符合你的品牌的实际情况的情感价值层次，然后在这个层次上做到最好。培植品牌的主要环节订个好计划选择一个好产品起个好名宇设计一个好标识注册一个好商标定个好位置选择一些好市场拟个好广告好计划打造品牌需要一个相当长的过程，首先要制定品牌发展战略计划。没有好的计划就没有好的方向。有句通俗的话讲：“做对的事情比把事情做对要重要得多”。现状分析就是描述企业目前的经营环境，它回答：我们目前的位置在哪儿？我们正在向何处去？……确定我们的企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”（自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌）品牌的延伸决策（向上、向下、副品牌、子品牌）等问题。21确定品牌的发展目标确定品牌的发展目标，它回答：“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。战略与行动计划战略与行动计划，概括将要实施的品牌发展战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必须的具体行动。回答以下问题：如何到达想去的地方？何时到达？等等。好计划（案例）“立邦漆”号称家庭装饰涂料第一品牌，它的产品品种齐全（共有100多种），所以它就把自己的口号定为“立邦漆，处处放光彩”。只要消费者有需求，“立邦漆”就能满足。所以很长一段时间都没有哪家企业可以和立邦漆平起平坐。好计划（案例）01但这件看似不可能的事却让印度的一家企业做到了。经过调查，他们找出了立邦漆比较畅销的五种产品。所以他们只做这五种；价格却比立邦漆便宜三分之一；在宣传策略上，他们宣称：如果你要买这五种产品当中的一种，你没有理由买立邦漆（我的最好）；如果你买这五种产品以外的漆，那请你去买立邦漆。02好计划（案例）如果立邦漆也只生产这五种产品，它就不能体现“处处放光彩”，其优势就会丢失；如果缩小战线，定位就会改变；如果不缩小，就只能眼巴巴地看着别人赚钱而无计可施。好计划（案例）1从上述案例可以看出：要攻击你的对手，就要在别人的长处之中找弱点，“宁断其一，不伤其十”，在他的优点里边找弱点，使其无法还击。2一个好产品如果没有“好产品”，打造品牌就是一句空话；有些品牌靠广告宣传获得一定知名度，其产品在短时间内会有较大的市场占有率，但一个金玉其外、败絮其中的品牌，其寿命是短暂的。要理解差异性对品牌的重要性。如果你的品牌不具有差异性的话，你就不可能拥有真品牌。01一个品牌要想与众不同，就应通过多种选择使之具有差异性。首先就是要有这方面的愿望和激情，决心让自己的品牌成为差异性品牌，同时找到并